Начальник горздравотдела Пакус Олег Игоревич контролирует все финансирование здравоохранения и все муниципальные тендеры в Ростове (область к нему не относится), проводящиеся через министерство здравоохранения. Собственной подконтрольной компании, по нашим данным, не имеет, но сотрудничает с ООО Фармацевт, Алком-7 и другими, более мелкими ростовскими поставщиками. С Алком-7 работает по причине финансирования практически всех муниципальных проектов областью. Фармацевт является крупнейшим на Юге поставщиком инсулинов и вакцин, периодически работая на рынке расходных материалов. Является структурой, лоббируемой через Госдуму.
Но, по последней информации, в Областной Клинической Больнице № 2 в ближайшие дни проводится тендер по шовному материалу компании Джонсон и Джонсон, где вся работа с нулевого этапа (составление технического задания совместно с врачами больницы) была проделана ростовским представительством компании Дельрус). Сумма тендера пока неизвестна, полная информация появится в середине января. Так как больница областного значения — тендер курируется Бедриком.
Для справки: компания Дельрус в лице своего представительства в Ростовской области всегда находилась на вторых-третьих ролях. Отгрузки Дельруса по Ростову и области по продукции Джонсон и Джонсон за последний год составляли примерно $4000 в месяц. Нет ясности, каким образом представительство Дельрус вышло на новый уровень: тендер по шовному материалу в ОКБ № 2 ориентировочно на сумму $30,000.
Приходиться принимать во внимание тот фактор, что предстоит реорганизация Министерств. Министерство здравоохранения преобразуется в Департамент, каким образом будет построена вся структура административной власти в интересующих нас отраслях в Ростове и области, пока неизвестно. Гарантированно остаются Бедрик, являющийся вице-губернатором, и Пакус, имеющий довольно сильные позиции в горздравотделе.
Из всего вышеизложенного возможны следующие варианты развития ситуации на рынке медицины в Ростове и области: подковёрные игры постоянно приводят к столкновению интересов Бедрика, Пакуса, Фармацевта, Алком-7 и др.
Возможно, ведется осторожный поиск нового поставщика для Ростова и области, который сможет учесть интересы основных игроков (например с Дельрусом). Но, более вероятно, данные подвижки происходят исключительно по инициативе Бедрика, который пытается подобрать весь областной рынок под себя, одновременно ведя поиски нового поставщика: по последней информации компания Фармацевт, курирующаяся из Москвы и гарантированно проходившая во всех инсулиновых торгах на Юге, проиграла инсулиновый тендер в Ростовской области.
В свою очередь Алком-7 по причине недальновидной политики (чрезмерная претенциозность и нежелание общаться непосредственно с врачами лечебных учреждений, предпочитая решать все вопросы сверху), не имеет необходимого авторитета в данном регионе.
Работать по Ростовской области лучше всего от Северного Альянса.
Вопросы для проработки:
Необходимо выйти на Бедрика Александра Ивановича, гарантировав соблюдение его интересов, предварительно проработав возможные рычаги давления на него.
Наибольший интерес для нашей компании представляет полноценный выход на рынок Ростова и области: оборудование, расходные материалы, дезинфектанты. Необходимо проработать вопросы по направлениям, курируемые Бедриком:
— здравоохранение (тендеры Минздрава, поставки)
— медицинское страхование (ФОМС, тендеры, целевые поставки)
— санэпиднадзор (дезинфектанты)
— реализация федеральных и региональных программ по своим направлениям деятельности (программы по поставке оборудования).
Первые два направления — здравоохранение и ФОМС — можно объединить, так как работа по ним строится одинаково: тендерные поставки. Необходимо заинтересовать Бедрика с тем, чтобы он курировал прохождение нашей компании на тендерах по направлениям: шовный материал, Кордис, дезинфектанты.
Санэпиднадзор: необходимо содействие Бедрика по продвижению нашей компании как поставщика дезинфектантов марки «Джонсон и Джонсон» по Ростовской области.
Необходимо предложить Бедрику возможность внедрения новых целевых программ по медицине со стороны нашей компании (с финансированием с нашей стороны, не затрагивая уже имеющийся бюджет области) и участие нас в уже существующих программах в Ростовской области.
Начать предложения с нашей стороны по вышеуказанным направлениям следует с предложения о содействии по внедрению наших целевых программ. Существуют программы:
— по линии Кордис: лечение ишемической болезни сердца, стеноза сосудов. Основные этапы: поставка ангиографического оборудования, обучение врачей по данной методике, поставка расходных материалов.
— по линии оснащения ЛПУ стерилизационными аппаратами: поставки стерилизационных аппаратов Стеррад и аппаратов для обработки эндоскопов (на выбор). Поставка, обучение персонала, техобслуживание.
— по линии оснащения ЛПУ гармоническими скальпелями Ультрасижн. Поставка, обучение персонала, техобслуживание.
