Когда вы открываете бизнес и начинаете с нуля, вам и в голову не приходит, что имя в вашем свидетельстве о рождении когда-нибудь будет иметь ценность. Когда сбывается мечта, меняющая жизнь, и вы продаете бизнес, вы можете быть ослеплены сделкой или сложившимися обстоятельствами — стоять в магазине на Мэдисон-авеню, видеть повсюду «Jo Malone» и не чувствовать никакой связи. Но жизнь такова, что ситуации, чувства и взгляды меняются, и в этом заключается полезный урок для любого предпринимателя: даже если в данный момент вы не думаете так, все равно позаботьтесь о том, чтобы предусмотреть все возможные варианты, даже самые маловероятные, и не оставлять за собой неопределенности. То, как я продала бизнес в 1999 году, не соответствует тому, как я поступила бы сегодня, это точно. Такие уроки формируют нас.
Я не первый основатель одноименного бренда, который не до конца продумал долгосрочные последствия, отошел от зеркала и удивился, почему мое отражение — моя личность — все еще стоит там. Но как только мы с Гэри лучше поняли юридические аспекты, у нас не осталось другого выбора, кроме как приступить к делу и начать с нуля. Действительно, было очень важно, чтобы во всем, что мы делали, потребитель видел разницу между моим новым предприятием и Jo Malone London. Я должен был выделиться и быть другим — перспектива, которая мне начала нравиться.
Если долго смотреть на препятствия, они кажутся только больше. Но если смотреть сквозь них и вокруг них, они становятся меньше. Чем больше я думал о создании новой идентичности, тем больше это казалось мне возможностью. Возможно, сначала это усложнило ситуацию, но в начале новой главы, когда не знаешь, что ждет тебя на следующей странице, всегда есть что-то захватывающее. Я посмотрел на Гэри и увидел, как он оживился, наполнился энергией, снова почувствовал волнение. Мы оба не могли дождаться, когда начнем.
Ирония заключалась в том, что я фактически буду соревноваться сам с собой, но хотя в реальности это и так, лично я никогда не мог смотреть на это таким образом. Для меня немыслимо, что я могу соревноваться с собственным творческим потенциалом. Как может быть настоящая конкуренция между двумя брендами, которые, несмотря на всю свою разницу, бьются в одном ритме? Кроме того, единственный соперник любого предпринимателя — это он сам, тот человек, который толкает его вперед, заставляет становиться лучше с каждым днем.
В любом случае, я не мог позволить себе, чтобы сентиментальность стала еще одним препятствием. Если мы хотели добиться успеха снова, я должна была сосредоточиться, поэтому я села за чистый лист и задала себе три фундаментальных вопроса, которые каждый из нас должен задать себе, стоя на перепутье, будь то предприниматель с зародышем идеи или человек, потерявший работу или переживший развод и ищущий новое направление. Эти вопросы: Кто я? Как я могу изменить себя? С чего мне начать?
Мои ответы помогли мне прояснить ситуацию. Во-первых, я больше не владею своим старым брендом, но я осталась той же Джо Малоун; это то, кто я есть, создательница ароматов. Я продала свое имя, а не свой инстинкт, свой нюх, свою креативность или будущее. Я начинала с четырех пластиковых кувшинов и кастрюли. Я могла сделать это снова. Во-вторых, я переосмыслила себя, задействовав ту креативность, которая помогала мне раньше. Я стала другим человеком, и это отражается в моих продуктах. Меняйтесь. Продолжайте развиваться. Верьте в то, что у вас хорошо получается. Что касается того, с чего начать, то это было просто: сегодня, прямо сейчас — нужно воспользоваться моментом и приступить к работе. И я знала, что нам нужно делать — вернуться к основам.
Первым фундаментом, который нужно было заложить, был вопрос о новом названии. Я не мог думать о духах, не зная, кто мы, чем мы занимаемся и как мы выглядим. Мне нужны были фиксированные координаты, чтобы сориентироваться, иначе мне не к чему было бы привязаться. Хотелось бы написать, что это оказалось так же просто, как выбрать имя для ребенка, но на поиск бренда, который бы отражал мой дух и стиль, ушли недели, и даже тогда мы допускали ошибки.
Наш прямоугольный кухонный стол стал нашей базой. Гэри, всегда осторожный, не собирался платить за аренду офиса, пока наша идея не станет более конкретной. Бесконечные часы и недели мы с ним сидели там вместе с Шарлоттой, и преимуществом нашего трио было объединение опыта в области финансов и PR, а я вносила свой творческий вклад. Гэри и Шарлотта сидели за своими ноутбуками , а я сидела за блокнотом — будучи компьютерной неграмотной, я предпочитаю ручку и бумагу — и мы пытались придумать бренд, который не имел бы ничего общего с прошлым. Однако нельзя было уйти от того факта, что каждый аромат, который я создам, будет неизбежно пропитан моим характером, моей подписью.