– Юрий Владимирович, начну с извинений. Что-то я, видимо, сделал не так, если вчера после визита к вам товарищ Чиж учинил следствие и разнос своим сотрудникам, поделившимся со мной информацией о наличии экспортного цемента. А сообщать о поступлениях экспортных партий товара всем потенциальным закупщикам, а не только мне, я как-то попросил их в присутствии Чижа. Это сокращает время проработки будущего контракта и, как следствие, общее время его реализации. По тому же цементу. Сейчас весна, впереди строительный сезон, поэтому цены на стройматериалы пиковые. Уже через два месяца цемент будет стоить меньше. У финской фирмы, с которой мы работаем, качественные и не очень дорогие молочные продукты. Причем у самой границы. Возможно, что они сами же и закупят цемент.
– Владислав Борисович! Насколько я разбираюсь в урологии, мне ваши доводы понятны. Но беда в том, что сотрудники Чижа доводят подобную информацию не до всех, кому она интересна, а лишь до вас. А это нарушает мои принципы, о которых я вам как-то рассказывал: об одинаковом моем отношении ко всем, кто находится по другую сторону прилавка. Не позднее как через два дня вы получите предложение принять участие в конкурсе на «цементный» контракт. Но, простите, на общих основаниях.
В письме, приглашающем поучаствовать в конкурсе, содержались всего четыре контрактных параметра: объем экспортной квоты цемента и его характеристики, описание импортного продукта, срок его поставки, объем поставляемого продукта.
На письмо об участии в конкурсе откликнулись восемь доверенных закупщиков. С большим преимуществом контракт выиграл завод, производящий цемент. Он предложил поставить консервы через восемьдесят дней, в объеме, на восемнадцать процентов превышающем обязательства второго «призера» – НТТМ при горкоме комсомола. «КамФГ», о которой хлопотал Скачко, оказалась третьей.
Перед тем как объявить итоги, Брюллов пригласил зайти к нему представителя заводчан:
– Извините, похоже, что мы где-то встречались, да не помню где и когда. Вопрос. Вы не погорячились, пообещав такой отрыв от остальных? Если ваши обязательства туфта, то выигрыш окажется дорогим удовольствием.
Цементник, невзрачный мужичок пенсионного возраста, похоже, с некоторым сожалением посмотрел на «большого начальника».
– Я бывший главный инженер завода. Отвечал за экспорт и за техническую информацию. На вторую тему мы с вами пару раз беседовали. Сейчас работающий пенсионер. Про наш отрыв. Вам расчеты показать или достаточно обрисовать суть конкурентного преимущества?
– Хватит сути.
– У производителей цемента есть традиция: если получатель достался дальний, а вблизи его имеется цементный завод, то мы договариваемся с коллегой, чтобы он отгрузил по нашему заказу, а мы – его потребителю. Тому, кто расположен далеко от него, но ближе к нам. Или просто оплачиваем его поставку. Оптовика по консервам мы выбрали на основе анализа котировки цен в Западной Европе. Лучшими оказались датчане. А до них рукой подать от наших старых друзей – Сланцевского завода под Ленинградом. Что водой, что по «железке». Весь выигрыш в сроках и объемах закупок будет за счет экономии на транспортных расходах. А ваши «залетные» ребята собираются тащить цемент за тысячи верст. Как минимум четверть выручки на этом потеряют. Назвав наши цифры, мы еще поскромничали…
Последние полтора года склады вались у Дьякова удачно. Если судить по уставам да инструкциям, был он в облсовете начальником третьего уровня. Но реальный его вес был гораздо большим. И аппаратный, и человеческий. Оба босса, под которыми он ходил, уступали ему в опыте управленческой работы, плохо знали актив областной глубинки. Пригодилась и подсказка, сделанная Оксаной: держаться проще с коллегами и даже подчиненными, не корчить из себя большого начальника.
Профессионализм и доброжелательность «обновленного» Дьякова не остались незамеченными не только депутатами, но и сотрудниками облисполкома. За ним закрепилась репутация человека, способного «решать вопросы». От важных кадровых до совсем скромных, хозяйственного характера.
По одному из таких вопросов он и зашел вечером того же дня к Брюллову.
– Юра, это хорошо, что ты начал наводить порядок в чижовском бардаке. А то у него уже появились признаки головокружения от успехов. И то, что Влад проиграл, тоже не страшно. Это он расслабился за моей спиной и перестал ловить мышей. Но на будущее личная просьба: не будь заложником инструкций. Жизнь слишком сложна, чтобы в них все уместилось. Без гибкости в любом деле никуда. А в нашем – тем более. Нет, по горячим следам тебе поаплодируют. Но когда произойдет облом, а это может случиться с каждым, никто, кроме друзей, твои подвиги не вспомнит, руку помощи не протянет.