osnovi market полностью

³См.: Edward M. Tauber. „Forecasting Sales Prior to Test Market”. — Journal of Marketing,January 1977, p. 80—84, а также Robert Blattberg and John Golanty. „Tracker: An Early Test Market Forecasting and Diagnostic Model for New Product Planning”. — Journal of Marketing Research,May 1978, p. 192—202.

⁴См.: Roger A. Kerin, Michael O. Harvey and James T. Rothe. „Cannibalism and New Product Development”. — Business Horizons,October 1978, p. 25—31.

⁵Philip Kotler and Gerald Zaltman. „Targeting Prospects for a New Product”. — Journal of Advertising Research,February 1976, p. 7—20.

⁶William E. Cox, Jr. „Product Life Cycles as Marketing Models”. — Journal of Business,October 1967, p. 375—384.

⁷Robert D. Buzzell. „Competitive Behavior and the Product Life Cycle in New Ideas for Successful Marketing”, ed. John S. Wright and Jac L. Goldstucker. Chicago, American Marketing Association, 1966, p. 51.

⁸Ibid., p. 51.

⁹Ibid., p. 52.

¹⁰Для проведения такого анализа используют несколько разных методик. См.: Philip Kotler. „Phasing out Weak Products”. — Harvard Business Review,March - April 1965, p. 107—18, а также Paul W. Hamelman and Edward M. Mazze. „Improving Product Abandonment Decisions”. — Journal of Marketing,April 1972, p. 20—26.

¹¹Более подробно о концепции жизненного цикла товара можно прочесть в следующих работах: Theodore Levitt. „Exploit the Product Life Cycle”. — Harvard Business Review,November-December 1965, p. 81—94; Nariman K. Dhalla and Sonia Yuspeh. "Forget the Produkt Life Cycle Concept”. — Harvard Business Review,January - February 1976, p. 102—112. См. также отдельный раздел, в который включены статьи, касающиеся проблем жизненного цикла товара, в осеннем номере Journal of Marketing за1981 год.

Глава 10. Установление цен на товары:

задачи и политика ценообразования

¹Philip Kotler. „Marketing for Nonprofit Organizations”. Englewood Cliffs, N.J., „Prentice-Hall”, 1982, p. 303—304.

²David J. Schwartz. „Marketing Today: a Basic Approach”, 3d ed. N.Y., „Harcourt Brace Jovanovich”, 1981, p. 271.

³„Departmental Merchandising and Operating Results of 1965”. N.Y., National Retail Merchants Association, 1965.

⁴Lee E. Preston. „Profits, Competition and Rules of Thumb in Retail Food Pricing”. Berkeley University of California Institute of Business and Economic Research, 1963, p. 31.

⁵Ibid., p. 29—40.

⁶См.: Daniel A. Nimer. „Pricing the Profitable Sales Has a Lot to Do With Perception”. — Scales Management,May 19, 1975, p. 13—14.

⁷Более подробно об этом см. в статье: Edward R. Hawkins. „Price Policies and Theory”. — Journal of Marketing,January 1954, p. 233—240.

Глава 11. Установление цен на товары:

подходы к проблеме ценообразования

¹См.: Joel Dean. Hall", „ Managerial Economics”. Englewood Cliffs, N.J., „Prentice-Hall”, 1951, p. 420 ff.

²См.: George Sligler. „The Theory of Price”, rev. ed.N.Y., „Macmillan”, 1952, p. 215 ff.

³См.: „Flexible Pricing”. — Business Week,December 12, 1977, p. 78—88.

⁴cm. „Pricing Strategy in an Inflation Economy”. — Business Week,April 6, 1974, p. 43—49.

⁵Norman H. Fuss, Jr. „How to Raise Prices — Judiciously — to Meet Today's Conditions”. — Harvard Business Review,May-June 1975, p. 10 f.

⁶Прекрасный обзор дается в работе: Kent В. Мonroe. „Buyers’ Subjective Perceptions of Price”. — Journal of Marketing Research,February 1973, p. 70—80.

⁷Alfred R. Oxenfeldt. „Pricing for Marketing Executives”. San-Francisco, „Wadsworth”, 1961, p. 28.

Глава12.Методы распространения товаров:

каналы распределения и товародвижения

¹Написано автором на основе: Russell Leavitt. „Billions in Blossoms”. — Fortune,May 18, 1981, p. 68—75.

²Перечни подобного рода приводятся также в работах: Edmund D. McGarry. „Some Functions of Marketing Reconsidered”. — „Theory in Marketing”, ed. Reavis Cox and Wroe Alderson. Homewood, 111., „Richard D. Irwin", 1950, p. 269—273, а также Louis P. Bucklin. „A Theory of Distribution Channel Structure”. Berkeley, Institute of Business and Economic Research, University of California, 1966, p. 10—11.

³Ronald Abler, John S. Adams and Peter Gould. „Spatial Organization: the Geographer's View of the World”. Englewood Cliffs, N. J., „Prentice-Hall", 1971, p. 531—532.

⁴William G. Zikmund and William J. Stanton. „Recycling Solid Wastes: a Channels — of — Distribution Problem”. — Journal of Marketing,July 1971, p. 34.