Помните, мы говорили, что артисты чаще всего зарабатывают на стриминге, корпоративах и концертах, а успешное блогерство в их среде – редкий случай? Чтобы получать деньги со стриминга, надо писать убойные хиты, которые люди заслушивают до дыр. Чтобы звали на корпоративы, надо мелькать на радио и Первом канале. А вот концертами лучше всего зарабатывают артисты, которые налаживают тесную связь со слушателями. Нужно, чтобы люди не просто подписывались, а болели за вас и следили за тем, что вы делаете. Тогда выше вероятность, что в субботу вечером они встанут с дивана и поедут в бар слушать вас.
Само по себе количество подписчиков не так важно: гораздо важнее, насколько они вовлечены. Лучше 500 тысяч подписчиков-фанатов, чем 5 миллионов случайных людей, которые просто «мимо проходили».
Обычно спрашивают так: «Если я хочу дать концерт в Москве, сколько мне нужно подписчиков?» Мы отвечаем, что число ни о чем не говорит. Пока вы не начнете продавать билеты, так до конца и не узнаете, пойдут на вас люди или нет. Сначала нужно устроить маленький концерт, квартирник и посмотреть: если всего три билета продано, тогда пока рано, аудитория еще не созрела. Если зал забит – нормально, можно двигаться дальше.
У нас есть сотрудники – ребята, которые занимались организацией концертов. Они делали вот как. Допустим, есть мысль привезти Федука в Казань. Заходят во «ВКонтакте», смотрят, сколько подписчиков из Казани. Допустим, 10 тысяч человек. Заходят через неделю (особенно показательно, когда у артиста какой-нибудь хит или альбом выходит), и, если видят, что за неделю выросло количество подписчиков, можно устраивать концерт.
Мы обычно делаем так: прикидываем, сколько подписчиков хотим получить через год. Как мы это просчитываем – зависит от уровня артиста и от его ресурсов. Какую цифру адекватно поставить начинающему? Вот на что мы смотрим:
• Кто аудитория? Если школьники, можно побольше закладывать. Если взрослые дядьки слушают рок, точно поменьше: они не такие активные.
• Планирует ли артист продвижение? Если денег на рекламу нет, цель будет скромнее.
• Насколько активно артист планирует работать с соцсетями? Насколько сложно ему делать контент? Если человек с бэкграундом блогера, контента будет много. Если нет, может быть сложнее.
И много всего еще: какие соцсети планирует вести и какие там сейчас тренды, какая у артиста музыка и так далее. Поэтому сложно дать среднюю цифру, на которую можно ориентироваться всем начинающим.
Допустим, совсем с нуля собираем Instagram артиста для Кати: личный у нее раскручен, а Instagram музыканта – другое дело. У нее в концепции яркая визуальная часть – она любит необычные яркие образы. Например, глиттер, цветной свет – и смешной видос заснять, чтобы разлетелся по TikTok. Нет бюджета, но с креативом все хорошо. Аудитория – нестарая, все активные пользователи соцсетей.
Рабочий план – привлекать 1000 подписчиков в месяц и дальше удваиваться каждый месяц в течение года. Это может сработать при условии, что Катя будет посвящать сетям много времени: будет постоянно снимать новый визуальный контент, делать подборки, муд-борды, а еще не забывать про синглы, альбомы, лирик-видео и клипы.
Прошло два месяца, и вы видите, что подписчиков меньше запланированного: выполнили план на 70 %. Что дальше? Если мы реально сделали все, что могли, меняем план. Если понимаем, что не дожали, меняем подход и вкладываемся еще. Например, пробуем активнее снимать рилсы.
Представим, что мы составляем план для артиста, у которого уже есть соцсети. Тогда легче: можно проанализировать предыдущий результат и опираться на него. Допустим, у артиста был прирост 1000 подписчиков за месяц, причем без продвижения. А тут мы собираемся запускать продвижение плюсом ко всему. Возможно, цифру получится хотя бы удвоить. Если артист вообще звезда и выпустил хит недавно, хорошим результатом будет поддерживать этот уровень. Потом может быть прогнозируемый спад: все, всплеск прошел, тысячи подписались, побыл на хайпе – и хватит. Тут задача будет уже другой – удержать наработанный уровень.