Сначала разберемся, что это вообще такое. Условно, музыкант приходит к «ВКонтакте» и говорит: «Покажи мой трек вместе с обложкой девушкам 15–30 лет из Москвы и Петербурга, которые подписаны на Монеточку, Дору и Мэйби Бэйби. Пусть они видят его у себя в ленте».
«ВКонтакте»: «Ок, сколько денег хочешь потратить?»
Музыкант: «1000 рублей».
«ВКонтакте»: «Без проблем. Сейчас проверим, чтобы на картинке непристойностей не было. Ну все, начинаем показывать».
Иначе говоря, мы создаем в соцсети объявление и показываем его определенным людям. Каким именно – мы выбираем сами: их возраст, место жительства, иные нюансы. Это и есть таргет.
Что получается в итоге. Человек листает ленту, у него там аниме, лайфхаки для универа, фотографии знакомых и посреди всего этого – объявление музыканта: «Послушай мой новый трек!» Человек думает: «О, прикольно». Слушает песню. Пусть он пока не стал фанатом, но первое соприкосновение произошло: он хотя бы уже что-то знает об артисте. Потом можно показать ему другой трек, за ним – альбом и так далее. Если человеку нравится похожий жанр, когда-нибудь он добавит песню в избранные, перейдет в аккаунт, подпишется, а через годик, возможно, и на концерт сходит.
Нет смысла описывать конкретные алгоритмы и настройки во «ВКонтакте» или Instagram – где какую кнопку нажимать и что включать: эту информацию вы легко найдете самостоятельно. А мы расскажем об общих принципах продвижения. Вы сможете их применять, даже если алгоритмы и настройки соцсетей изменятся.
Если забыть про разницу интерфейсов, хитрости алгоритмов и детали настроек, останется несколько важных вопросов:
• зачем мы показываем объявление;
• что именно показываем;
• кому показываем;
• на что потом смотрим – по каким показателям оцениваем результат.
Обычно артистам кажется, что в первую очередь нужно, чтобы люди на них подписывались. Условно, вы берете свой пост, где есть ваше фото с вашим домашним питомцем, и запускаете таргет с уверенностью, что такая милая картинка точно сработает. Считается, что чем больше придет новых подписчиков, тем эффективнее отработало продвижение. Верно, но есть нюансы. Такая схема неплоха для блогеров: люди будут следить за их профилями, потому что им примерно понятно, чего тут можно ожидать.
Для музыканта ситуация немного иная: когда люди подписываются на вас, это не всегда бывает связано с вашей музыкой. Но если они решили следить за вами не из-за музыки, а ради вашей симпатичной собачки, что с ними потом делать? Вы выпустите релиз, а никто из них не будет слушать ваши треки и на концерт тоже не придет.
Если хотите развиваться именно как артист, нужно делать упор на продвижение музыки. Это значит, что продвигать вам нужно прежде всего ваше творчество, а не сам аккаунт. То есть главное для вас – треки, альбомы и клипы, а не лайфстайл-посты и красивые картинки с фотосессий. Ведение аккаунта может вам здорово помочь: привязать к вам поклонников, раскрыть им вас как личность, подогреть интерес к вашему творчеству и повседневной жизни.
Часто бюджет на продвижение делится так: 10 % – на привлечение подписчиков в аккаунт, 90 % – на продвижение трека. Не так важно, сколько людей подписывается на артиста. Важнее, сколько слушают музыку и добавляют ее в избранное. От этого мы и будем отталкиваться.
Вот вы создаете объявление, чтобы продвинуть трек. Надо выбрать, что вы будете показывать людям. Например, обложку и небольшой текст. Или видео и подпись. В профессиональной среде это называется креативом.
Креативом может быть что угодно – хоть мем, хоть фотография. Есть устоявшиеся форматы, которые музыканты используют часто: все делают плюс-минус одно и то же. Это сниппеты, релизные посты, анимированные обложки и цитаты с картинкой.
В идеале происходит так: человек листает ленту, ему попадается сниппет. Там кто-то поет, жестикулирует, показывает яркие эмоции. Это привлекает внимание. Обычно люди не включают звук и не смотрят до конца: хорошо, если их внимания хватит на пару секунд и в памяти отложится об артисте хоть что-то. Если повезет, человек все-таки включит звук, перейдет по сниппету, послушает трек и добавит его в избранное. Но так бывает нечасто.
По нашим наблюдениям, в среднем сниппет работает лучше, чем просто картинки с текстом. Это более живой формат, он привлекательнее.