Давайте выберем аудиторию для объявления Кати. Вспомним ядро аудитории – его мы определили в главе про бренд. Женщины до 26 лет, которые слушают Cream Soda, Noize MC, Монеточку, Дору, Ивана Дорна, группу «Хлеб». Еще ее песни могут обыгрывать поп-культурные явления. Значит, для каждой песни можно собрать мини-аудиторию. Например, песня по мотивам популярного сериала может привлечь его фанатов, которые любят поп-музыку. Кате нужно продвинуть ее новый трек – допустим, в нем она сравнивает свой город с мирами популярных аниме Миядзаки. В треке есть элементы, похожие на опенинг из аниме, а еще всякие японские словечки. Для него Катя сделала сниппет: видео на 15 секунд, где она в образе героини аниме ходит по своему городу. Кажется, что можно просто показать объявление всем, кто подписан на фан-группы Миядзаки. Но помните, мы говорили, что это работает не так просто: байкерам не обязательно будет интересна песня про мотоциклы. Поэтому нам нужно в первую очередь захватить внимание людей, музыкальные вкусы которых похожи на Катин. И уже дополнительно – тех, кого интересуют аниме Миядзаки. Вот какие аудитории можно попробовать для этого объявления.
В жизни мы, скорее всего, пойдем в «Яндекс Музыку» и попробуем найти побольше артистов: желательно не очень известных. С помощью алгоритмов и выдачи похожих музыкантов можно найти и тех, которых вы до этого не знали. По возрасту тоже можно искать, используя следующие интервалы: до 18, 23, 28 и так далее – с разницей в 5 лет. В случае с Катей интуитивно понятно, что ее музыка вряд ли заинтересует людей после 30 лет. А значит, в этой возрастной категории у ее песен будет не так много слушателей, и они будут выходить дорого.
После анализа у вас получится много разных аудиторий – каждая не слишком широкая и не слишком узкая. Группы по 10 тысяч – универсальны. Тем не менее нам заранее неизвестно, какая именно группа подойдет лучше всего, поэтому объявление предстоит протестировать.
Вопрос сегментации – всегда вопрос фантазии, трудолюбия и технических возможностей. У нас в студии это делается автоматически, потому что настройки поиска уже выставлены. Например, «Показывать объявление фанатам такого-то и такого-то артиста». Раз – и получилось пару десятков разных аудиторий. Делать выборку вручную гораздо сложнее: подготовка даже 30 объявлений превращается в очень трудозатратный процесс.
Все идет к тому, чтобы работу с сегментацией аудитории за вас делала машина. В Instagram уже так: выставили побольше аудиторию, выбрали правильную цель, запустили, выдохнули, пошли по своим делам. Алгоритм на этих данных учится. Через какое-то время становится дешевле само собой: соцсеть сама умеет оптимизировать. Instagram – трендсеттеры: все стремятся сделать так, как у них.
Вот артист запустил объявление со сниппетом. Аудитория – слушательницы Noize MС от 15 до 30 лет. Как понять, хорошо оно работает или не очень? Есть много показателей, за которыми можно следить.