Про аудиторию мы уже говорили немного раньше. Помните, собирать ее можно по-разному: сегментировать по возрасту, полу, городу, интересам, любимым пабликам. Для артиста основное – музыкальные вкусы своих потенциальных поклонников. Нужно, чтобы люди слушали похожую музыку или хотя бы предпочитали тот же жанр, что и артист. Например, слушателями музыки, которую пишет и исполняет Катя, могут быть подписчики Доры, Монеточки и Noize MC.
Чтобы настроить аудиторию для объявлений, важно найти баланс между слишком широкой и слишком узкой аудиторией. Чтобы глубже понять раздел про показатели, предлагаем сначала разобраться в системе аукциона – хотя бы в общем.
Вот есть потенциальный слушатель: девушка 25 лет, которая слушает Монеточку, Дору и Мэйби Бэйби. У нее есть айфон, она подписана на кучу групп про IT, паблики с мемами и красивыми мальчиками. Артистка Катя хочет показать ей объявление. Но помимо Кати ей еще хотят показать объявление бренд одежды, студия танцев, курсы программирования и куча других контор.
Все рекламодатели приходят к «ВКонтакте» и говорят, сколько они готовы заплатить за просмотр их объявлений. Салон говорит: «Я заплачу три копейки за показ моего объявления». Курсы программирования побогаче: «Мы рубль заплатим». Бренд частных самолетов может выложить на стол 500 рублей за просмотр. Он может себе это позволить, потому что с каждой покупки у него зарабатываются сотни тысяч прибыли.
На практике происходит сложнее: рекламодатель говорит, сколько он готов заплатить и за какое количество просмотров. Вот вы делаете ставку на 1000 человек: «Я хочу показать 1000 человек и потратить 1000 рублей». А «ВКонтакте» из этого уже сам высчитывает, сколько взять денег за одного.
«ВКонтакте» все это проанализирует и решит, кому из претендентов он отдаст показ. Учитывается не только цена, но и качество объявления. Это сложная система, и главное – запомнить, что рекламодатели соревнуются между собой.
Музыкант чаще всего не может заплатить за просмотры столько же, сколько бренд самолетов. Поэтому соперничать за аудиторию богатых рекламодателей бесполезно: наша реклама не будет показываться. Чем аудитория старше и чем платежеспособнее, тем она дороже. Внимание школьников дешевле.
Почему для объявления не нужна слишком большая или слишком узкая аудитория? Вот артист настраивает объявление. Он хочет показать его всем фанатам похожего музыканта: допустим, Скриптонита. Выходит 10 миллионов человек. Это очень много. Что будет, если запустить объявление на 10 миллионов? Велик риск, что мы покажем объявление тем, кто никогда не послушает трек. Среди этих миллионов столько разных людей: они все подписались на Скриптонита по разным причинам. Поэтому, скорее всего, далеко не всех заинтересует трек неизвестного артиста. А если кого-то заинтересует – мы не поймем, кого именно и почему.
Если аудитория слишком большая, объявление сложно оптимизировать. Вот запустили мы на 10 миллионов: видим, что каждый подписчик обходится нам очень дорого. Надо пробовать что-то менять, но 10 миллионов человек – большая неповоротливая толпа. А так разбили ее на аудитории поменьше, и уже понятно: ага, подписчикам Скриптонита старше 35 лет наша музыка не нравится, а тем, кто помоложе, – нравится. И сразу станет легче делать выводы.
Так что аудиторию нужно сузить: поделить по полу и возрасту, интересам, пабликам, в которых люди сидят. Например, чтобы каждая группа получилась примерно по 10 тысяч человек.
Есть другая крайность. Когда люди только начинают осваивать таргет, им обычно хочется сделать настройки очень точными: кажется, что так можно добиться классных результатов. Получаются группы по 500–1000 человек. Такая настройка занимает много времени и сил, результат того не стоит. Все-таки 500 человек – это очень мало: либо открутится мало бюджета, либо не открутится вообще. Лучше потратить время на что-то более полезное, чем ювелирная настройка аудитории.