Итак, мы выяснили, что как мужчины, так и женщины в одинаковой мере подвержены влиянию инстинктивных, неосознанных и глубоко личных импульсов, руководящих их поступками.
Как внешность влияет на карьеру человека
Специалисты Принстонского университета провели весьма интересный эксперимент, демонстрируя студентам фотографию Расса Файнголда, занимавшего пост сенатора от штата Висконсин. Глядя на лицо этого человека, но не зная его имени и достижений, многие студенты характеризовали его как компетентного и опытного специалиста. Что именно позволило им сделать такое предположение?
Возможно, такое случалось не только со студентами Принстонского университета. По данным опроса, проводившегося сервисом «Работа.ру» в 2020 году, свыше 70% работодателей воспринимают внешность как ключевой критерий при приеме на работу. Конечно, есть ряд профессий, в которых внешность крайне важна – в модельном бизнесе, сфере обслуживания и медиа-пространстве предпочтение отдается людям, соответствующим общепринятым стандартам красоты. Однако предубеждение, связанное с внешностью человека, распространяется не только на такие специальности.
Получается, что многие люди позволяют себе делать выводы, касающиеся профессионализма и квалификации соискателей или просто посторонних лиц, при этом не представляя, насколько в действительности они опытны и талантливы. Каждый из нас осознает ошибочность такого подхода к окружающим людям. Назначение неопытного или имеющего сомнительные навыки специалиста на ответственную должность может обернуться для предприятия настоящей катастрофой, однако влияние неосознанных оценок и восприятия порой бывает настолько велико, что сопротивляться ему практически невозможно.
Как цены могут влиять на восприятие человека
Как упоминалось ранее, реклама может влиять на цену продукта. В связи с этим товары, которые пользуются большой популярностью, нередко стоят дороже, чем те, что не имеют активного продвижения. Однако цены на товары могут устанавливаться и в соответствии с другими приемами.
Исследования показывают, что многие потребители относятся с недоверием к товарам, продающимся по низкой цене. Не отдавая себе в этом отчета, они начинают считать такие товары менее качественными. Возможно, таким покупателям кажется, что при производстве этой продукции использовались менее прочные материалы, либо низкая цена – просто инструмент, позволяющий производителю сбывать товары, находящиеся в ненадлежащем состоянии. Все эти размышления кажутся вполне понятными, однако порой они противоречат реальному положению вещей, поскольку недорогая продукция далеко не всегда имеет низкое качество.
Поддаваясь предубеждениям, внушенным многолетним опытом, рассказами других людей и рекламными кампаниями, покупатели могут сознательно избегать покупки товаров, доступных по справедливым ценам.
Когда разум и инстинкт вступают в конфликт
Решая тестовые задания, студенты могут выбрать один вариант, а затем, поразмыслив, изменить свое мнение. В этом случае разумно вписать в бланк второй вариант, который выбран по результатам размышления и анализа. Возможно, это покажется удивительным, но лишь немногие поступают таким образом – большинство полагает, что первое решение остается правильным, а потому не меняют варианты ответов. К чему это приводит? Процент ошибок может значительно вырасти.
По мнению Джастина Крюгера, профессора Нью-Йоркского университета, такое поведение свидетельствует о том, что в схватке между инстинктом и разумом побеждает первый. Инстинкт предостерегает человека, побуждая его придерживаться изначального ответа – страх перед переменами заложен глубоко в природе личности, поскольку перемены всегда связаны с дополнительной ответственностью. Не желая отвечать за ошибку, совершенную под влиянием разума, человек предпочитает оставить первый вариант.
Рассмотрев все примеры и закономерности из этой главы, мы приходим к выводу, что рассудок далеко не всегда управляет решениями человека. Поэтому теперь нас вряд ли удивит то, что люди отдают предпочтение инстинктам, хотя такой подход может привести и к более серьезным последствиям, масштабы которых превосходят низкую оценку за тестирование. Дело в том, что страх перед ответственностью лежит в основе прокрастинации, о которой говорилось в начале этой главы. Именно этот инстинкт, заложенный в природу человека, может быть одной из причин, по которым люди отказываются двигаться дальше и откладывают все важные решения на более поздние сроки и разрушая собственную жизнь.
Однако, как мы успели понять, поддаваясь инстинктам, человек просто обманывает себя. Впрочем, существуют и другие варианты самообмана, которые также заслуживают внимания.
Женщины кажутся привлекательнее во время овуляции
https://versia.ru/v-period-ovulyacii-zhenshhina-stanovitsya-krasivee
Женщины выбирают мужчин с более низкими голосами
