Если вы дошли до этого места в книге, значит, готовы сделать рывок в своем личном продвижении и стать топ-экспертом, чтобы вас воспринимали как лидера индустрии и вы могли снимать сливки с рынка – получать лучшие заказы и брать за услуги солидные суммы. Для этого нужно сделать нечто выдающееся – создать проект, который станет вашей визитной карточкой и проявит сильные стороны, ориентируясь на выбранные целевые аудитории. Это наполовину творческая, наполовину системная работа.
Прежде чем приступить к практическому заданию по созданию вашего выдающегося медиапроекта, давайте обсудим, чем он так важен и почему столько людей, которые строят личные бренды, в итоге сдаются со словами: «Это не работает».
Назовем это 7 фатальными ошибками личного бренда.
Ошибка 1. Распыляться на несколько каналов коммуникации, не рассчитывая свои силы.
Вы так боитесь что-то упустить, что с тяжким вздохом начинаете писать посты для «ВКонтакте» и «Дзена», снимать Stories, монтировать Reels и Shorts, параллельно проводите прямые эфиры в запрещенной сети и своем небольшом уютном Telegram-канале. В какой-то момент вы просто ложитесь на диван и задаетесь вопросом: «Почему уходит так много сил с весьма средним эффектом?»
Ответ прост: лучше сконцентрироваться на одном канале, получить там феноменальный результат и дальше его масштабировать, чем пытаться быть везде и сразу. Пока писала эту книгу, я старалась все силы вкладывать именно в нее, минимально вовлекаясь в создание контента для социальных сетей. Ведь если бы я писала по несколько постов в день, то на тексты для новых глав у меня просто не хватило бы ресурсов.
Ошибка 2. Не использовать свои сильные стороны.
У каждого из нас есть природные склонности: кто-то хорошо пишет тексты, кого-то вдохновляет общение с людьми, а кто-то любит закрыться в комнате наедине с камерой и сделать сотни дублей, чтобы получить идеальный результат. И выбирать для себя публичную активность необходимо исходя из своих сильных сторон.
Я могу увидеть большую систему целиком и разделить на элементы, например личный брендинг – на 47 инструментов. Другие мои сильные стороны – это писать тексты и структурировать информацию. Поэтому моя предыдущая книга по личному брендингу стала бестселлером. Однако мне крайне трудно снимать короткие ролики, бодро и весело выдавая лайфхаки за 15 секунд. Да, мне полезно этому научиться, но наивно думать, что слабая сторона быстро станет сильной.
У моего партнера по агентству личного брендинга Дарьи Вахрушевой другая сильная сторона – умение видеть в людях потенциал и помогать его раскрывать. Когда она стала резидентом одного крупного делового сообщества, то обнаружила, что многие опытные предприниматели просто-напросто не обладают навыками публичных коммуникаций и проявляются в мир не так эффективно, как могли бы.
Ей захотелось внести вклад в сообщество, и она организовала клуб в клубе, где на регулярной основе проходят тренинги, лекции и встречи с экспертами по личному брендингу и продвижению. Искреннее намерение и системные действия по его реализации не только помогли резидентам выйти на новый уровень проявленности, но и усилили репутацию самой Дарьи в бизнес-сообществе. Поэтому не так важно, какие именно у вас сильные стороны, главное – находить возможности проявлять их там, где они востребованы.
Ошибка 3. Не учитывать ситуацию на вашем экспертном рынке.
Если представители вашей целевой аудитории столкнулись с вопросом, который вы можете решить с помощью своей деятельности, то, скорее всего, они познакомятся и с вашими конкурентами. Поэтому важно понимать, с кем вы играете на одном поле, и вообще, что это за игра.
Например, ваши коллеги все используют запрещенную сеть как основную площадку. Главные очки в этой игре – количество подписчиков, охваты единицы контента (Stories, Reels, посты, прямые эфиры), вовлеченность (количество лайков, комментариев, сохранений). И тут перед вами встанет выбор: играть в эту игру или сделать ход конем и, например, отправиться на YouTube, где хоть и потребуется больше затрат на старте, зато спрос по вашей теме превышает предложение.
Если же вы решите сыграть на том же поле, тогда нужно будет выделиться, например, особенным подходом к Reels и Stories.
Чаще всего эксперты просто создают стандартный контент на площадке, где уже есть конкуренты, и неискушенному зрителю абсолютно непонятно, почему он должен выбрать того или иного специалиста. Прежде чем приступать к активным действиям, например съемкам, честно ответьте на вопросы: «Как проявлена моя уникальность в этом контенте?» и «Чем мой контент отличается от подхода коллег?» Если вместо ответов у вас белый шум, то рекомендую остановиться, устроить мозговой штурм со своей командой и найти ответы на эти вопросы.
