Необязательно изобретать велосипед, главное – найти незадействованную область. Тот же Дудь (признан иноагентом) не придумывал жанр интервью, но переосмыслил стиль общения (Tone of Voice). Говоря языком бренд-режиссуры, вместо того чтобы использовать Родительскую фигуру, он смешал Идеальное Я и Тень. Юра – свой парень, который не боится задавать неудобные вопросы: от «Сколько ты зарабатываешь?» до «Оказавшись перед президентом, что ты скажешь?»
Предприниматель, а теперь один из самых быстрорастущих бизнес-блогеров Михаил Гребенюк тоже не придумал формат разборов со сцены. Он зашел в этот жанр, когда предыдущие лидеры уже перестали регулярно публиковать подобный контент, и нашел свою отстройку, включив три субличности:
• Преподаватель – выдает много системного практического контента, который публика может взять для внедрения в своих проектах.
• Невротик – через демонстрацию собственного несовершенства и публичной рефлексии, он кардинально выделяется своим подходом «снять трусы» среди других предпринимателей, для которых важно всегда «держать лицо».
• Меркантильный – не забывает демонстрировать атрибуты высокого социального статуса. Участники разборов часто указывают, что их уровень доверия сильно повысился, когда они увидели стиль жизни Михаила и узнали про личный доход в несколько десятков миллионов рублей.
Дополнительно Михаил использует еще одно свое преимущество – к 30 годам у него счастливый брак и четверо (!) детей. Так что в других социальных сетях можно наблюдать за тем, как они с женой получают максимум внимания, транслируя роли Бога и Богини.
Ошибка 4. Забывать о потребностях целевой аудитории.
Частая ошибка экспертов – говорить как будто с самим собой, максимум – с коллегами, которые уже не один год развиваются в этой теме. В итоге аудитория просто не может понять, что этот контент предназначен для нее, а вы не можете понять, почему нет вовлечения и охватов.
Меня вдохновил пример кандидата психологических наук и коуча MCC ICF, которая своей первой книгой смогла собрать флеш-рояль, охватив сразу несколько аудиторий. Помните, в девятой главе мы обсуждали клиентов вашей мечты? Название «Стать коучем президента» стало отражением большой профессиональной амбиции Галины Стороженко. Хотя пока тот самый заветный клиент еще не заключил с ней контракт, многие другие президенты – компаний и общественных организаций – после прочтения книги оставляли заявки на индивидуальные и корпоративные сессии.
Вторая целевая аудитория – действующие коучи и те, кто планирует ими стать, – получила подробные профессиональные кейсы с подсказками, как действовать в той или иной ситуации. А формат художественного произведения позволил автору стать близким и понятным для читателей с разными интересами. Говоря словами бренд-режиссуры, все экспертные книги пишутся из Родительской фигуры, а Галина включила позицию Идеального Я, показав себя как человека со своими целями и переживаниями, и в итоге не только получила сотни заказов, но и вызвала интерес и лояльность к себе как к личности.
Ошибка 5. Забывать о главной цели.
Любое действие в публичности должно работать на главную цель, ради которой вы решили построить личный бренд.
Если хотите зарабатывать больше денег, то все медиапроекты должны быть частью вашей маркетинговой воронки и воронки продаж. Замечу, что рубрика в Reels – тоже медиапроект, так же как и шоу на ТВ. И еще неизвестно, что эффективнее. Ведь в своем ролике вы можете спокойно сказать: «Отправьте кодовое слово мне в директ» и сразу получить заинтересованного темой потенциального клиента, а вот на телевидении такую вольность могут позволить немногие и за большие деньги.
Если же стремитесь получить признание и внимание аудитории, то имеет смысл задуматься о том, в каком формате вы сможете максимально проявить свою яркость и аутентичность. И тогда критериями эффективности будут охваты, вирусность вашего контента и узнаваемость вашего имени.
Ошибка 6. Не использовать опыт из других сфер.
Открою вам тайну: большинство прорывов происходят, когда кто-то из лидеров или потенциальных лидеров рынка применяет инструменты из других сфер. Даже в кино на презентации новых проектов отсылки к другим формам являются преимуществом: «Это как “Мальчишник в Вегасе”, только здесь инопланетяне просыпаются на Земле и пытаются понять, как они тут оказались».
В теме личного брендинга можно вдохновляться медиапроектами в смежных сферах. Например, эксперту в области маркетплейсов я бы предложила вдохновиться шоу «Орел и решка», чтобы ведущие бросали монетку при запуске одного и того же товара за неделю: одному достанется 10 тысяч рублей, а другому – безлимитная карта. А в финале смотрели бы не только на выручку, но и на конверсию: какой товар при масштабировании потенциально принесет больше результатов.
Ошибка 7. Не соизмерять ресурсы, необходимые для качественного производства и продвижения.
