Гениальные идеи витают в воздухе, и даже решиться на их реализацию – не самое трудное. Проблемы начинаются, когда в процессе выясняется, что студия для фотосъемки и видеосъемки имеет разную стоимость, а нужный послезавтра реквизит находится в Новосибирске. Бюджет трещит по швам, нервы на пределе, а после съемки оказывается, что часть материала нужно переделать, потому что один из членов съемочной группы забыл нажать на кнопку. В итоге конверсия не соответствует ожиданиям и потенциальные миллионы дохода становятся весьма реальным кассовым разрывом.
Именно поэтому при начале работы с клиентами мы всегда уделяем много времени планированию формата и бюджетированию:
• Стоит ли игра свеч?
• Можно ли сделать минимально-жизнеспособный продукт (MVP), не снимая павильон и обойдясь домашней студией?
• Сколько денег в запасе и какой у нас план A, а также В и С по возврату вложенных средств?
• Что может пойти не так и как мы из этого будем выходить?
• Каких специалистов мы точно будем нанимать, а какие функции закроем самостоятельно?
Теперь, когда мы обсудили главные подводные камни, предлагаю заняться самым интересным – сформировать медиапродукт, который будет отвечает всем (!) перечисленным ниже критериям:
• является частью вашей стратегии личного бренда и помогает достигать важных для вас целей;
• имеет явную пользу для вашей целевой аудитории;
• вы можете в 1–2 предложениях объяснить, в чем суть вашего медиапроекта;
• в нем прослеживается ваш уникальный подход, и он может быть интересен значимому для вас количеству аудитории;
• ваши конкуренты такого не делают, а если и делают, то вы знаете, как их превзойти;
• вы могли бы полностью посвятить себя проекту в ближайшие 3–6 месяцев;
• он задействует ваши сильные стороны;
• вы понимаете, какой конкретно результат хотите получить и за счет чего;
• расходы на создание проекта не критичны для вас, вы готовы потерять эти деньги, если он не взлетит так, как вы рассчитываете.
Показателен случай моего клиента Саяна Галсандоржиева, который пришел с запросом как-то ярко проявиться в своем блоге. На тот момент он уже активно продвигал свой инвестиционный клуб, но, глядя на профиль Саяна, было непонятно, в чем же уникальность его клуба. Благодаря SWOT-анализу личности я выяснила, что Саян в прошлом играл в КВН и у него хорошие актерские данные. Далее мы выяснили главные возражения аудитории: всегда кажется, что сейчас неподходящее время для инвестирования и разобраться в этой теме очень сложно.
Так родилась идея, которую я до сих пор считаю гениальной. Мы сняли 25 Stories, в которых Саян играл двух персонажей – братьев-близнецов Сан-Рико и Санчоса. Один все делает по правилам инвестирования, в частности откладывает 10 % личного дохода. Другой же действует по ситуации и постоянно ввязывается в сомнительные инвестиционные схемы. Главная фишка этого сериала в том, что первая серия начинается в 1996, а последняя заканчивается в 2021, то есть герои стареют на год в каждой новой серии.
Включается триггер ностальгии, и зрителям интересно наблюдать за происходящим, при этом закрываются практически все возражения потенциальных клиентов инвестиционного клуба. Ведь один из героев говорит ровно то же, что и они, – сценарий писался на основе выводов из исследования аудитории. Но в итоге через 20 лет его финансовое положение оказалось плачевным, несмотря на успешные периоды. А его брат, который следовал законам финансового управления, сколотил состояние в несколько миллионов рублей.
Мы выкладывали контент в социальных сетях на протяжении месяца, и это очень подогрело интерес к личности Саяна и теме грамотных инвестиций. Финальная серия инстасериала вышла в один день с началом трехдневного вебинар-шоу, которое проходило в формате «Вечернего инвестора» (отсылка к другой популярной программе). Таким образом и проект окупился, и новые члены сообщества появились, и получилось выделиться среди сотен одинаковых блогеров, вещающих на тему финансов.
Главное, что я хотела показать этим кейсом, – вы можете вдохновляться чем угодно. Когда я придумывала этот формат, мне вспомнилась книга, в которой герой начинал стареть, когда садился. Это натолкнуло меня на новые идеи. А что будет, если ускорить время? А если поместить героя в прошлое? А если их будет двое? Так что отпустите фантазию на волю и дайте ей полетать.
Какие могут быть форматы вашего медиапродукта?
1) Видео:
• длинные (более 20 минут);
• короткие (от минуты до 20);
• сверхкороткие (до одной минуты).
2) Прямые трансляции (Live)
3) Тексты
• книга печатная;
• книга электронная;
• книга интерактивная (например, в виде приложения).
4) Аудио
• подкаст;
• аудиокнига.
5) Живые мероприятия:
• где участники события наблюдают за происходящим из зала (например, спектакль);
• где гости становятся непосредственными участниками происходящего (иммерсивные шоу).
Какие могут быть формы:
• монолог (вы говорите);
• интервью (формат «вопрос-ответ»);
• игровая постановка (вы отыгрываете по сценарию);
• эксперимент (вызов, получится или нет);
• исследование;
