- Мы снабдим вас свистком и дадим баллончик с парализующим газом, - Снежан был категоричен. - Я подписал приказ. Бонусы, премиальные, сверхурочные - об этом, Соломенида Федоровна, можете не беспокоиться. Выпишете себе сами. Совещание закончено, господа. Отправляйтесь по рабочим местам. Только вы, Соломенида Федоровна, задержитесь на минутку, я дам вам дополнительные инструкции. А вы, Роман Николаевич, загляните ко мне минут через десять...
Бухгалтерша осталась сидеть, не отнимая руки от левой груди. Остальные потянулись на выход. Коллектив разбредался по конуркам; опер задержался у кабинета Блоу. Дверь была приоткрыта, Блоу заметил Романа, приглашающее кивнул, предложил сесть. Одновременно он вел международный телефонный разговор: подрабатывал в должности менеджера по торговле; впоследствии он должен был передать Паульсу приобретенный опыт. Работала громкая связь.
- Покупая наш ароматизированный продукт, вы извлекаете из этой сделки значительный benefit.
- Какой я буду иметь benefit, купив этот продукт?
- Benefit, получаемый вами при покупке данного продукта, состоит в том, что этот продукт полезен для вашего здоровья.
- Wow! Но почему же вы не объясняете, какой мне будет benefit от хорошего здоровья?
- Benefit от хорошего здоровья, которое вы обеспечите себе покупкой нашего продукта, заключается в создании чувства комфорта и престижа.
- Как же мне испытать эти чувства? Я в замешательстве!...
- Закройте глаза и вздохните поглубже. Представьте себе ситуацию из прошлого, в которой вы испытывали комфорт и престиж. Вы можете представить себе такую ситуацию?
- Да, когда я пошел в ресторан. Это было в День Благодарения, wow.
- Прекрасно. Теперь на секунду представьте себе ситуацию в будущем, когда вы снова пойдете в этот ресторан. Постарайтесь вызвать в себе ощущение комфорта и престижа.
- О, как это будет великолепно!
- Таким образом, всякий раз, когда вы будете вспоминать посещение ресторана, вы сможете без особых проблем вызывать в себе это чувство комфорта и престижа.
- Но зачем же мне вызывать в себе это чувство? Какой мне от него benefit?
- Benefit здесь заключается в том, что вы, регулярно вызывая в себе чувство комфорта и престижа, сможете улучшить состояние своего здоровья.
- И я получу реальный benefit?
- О да. Но главный benefit вы получите, приобретя наш ароматизированный продукт, потому что в этом случае ситуация упростится настолько, что вам, чтобы вызвать в себе чувство комфорта и престижа, уже не нужно будет вспоминать, как вы ходили в ресторан на День Благодарения, где пережили ощущение комфорта и престижа.
- И этот benefit...
- Совершенно верно. Этот benefit - хорошее состояние здоровья, которое повлечет за собой ощущение престижа и комфорта.
- Где я могу получить дополнительную информацию о benefit, который я извлеку из вашего продукта?
- Я предлагаю вам записать номер нашего телефона.
- На кой черт мне записывать ваш телефон? Какой мне с этого benefit?
- Ваш benefit от записывания нашего телефона будет состоять в том, что вы получите исчерпывающую информацию о возможностях испытать желательное для вас чувство комфорта и престижа на фоне хорошего здоровья.
- Но что произойдет, если я откажусь от пользования вашим продуктом?
- В этом случае, вы, к сожалению, не извлечете benefit, состоящий в хорошем здоровье на фоне желательных для вас ощущений комфорта и престижа.
- Как это понимать?
- Представьте мысленно ситуацию в прошлом, когда вы, допустим, попали в нежелательную для вас автомобильную пробку и не успели в ресторан на День Благодарения, где вас ждал желательный для вас benefit...
- О-о-о!.... О-о-о!.......
- Не расстраивайтесь. Теперь вы с легкостью перейдете от нежелательных для вас негативных ощущений к желательным для вас позитивным ощущениям, если закроете глаза, вздохнете и мысленно перенесетесь в прошлую ситуацию, когда вы пришли в День Благодарения в ресторан, где ощутили желательные для вас комфорт и престиж... Между прочим, в качестве бонуса вас больше не будут беспокоить плоскостопие и потливость ног. И вы перестанете простужаться, что в нашу эпоху общей климатической непредсказуемости чрезвычайно важно...
Роман слушал и прицокивал языком, болезненно переживая собственное косноязычие. Он бы так не сумел. Посмотрел на часы. С невольным уважением отвесив Гордону Блоу прощальный поклон, покинул кресло и отправился к Снежану. Возле двери он столкнулся с Соломенидой Федоровной - та как раз выходила, благоухая лекарствами и коньяком. Лицо ее светилось от счастья.
- Заходите, Роман Николаевич, располагайтесь, - Романов сделал приглашающий жест. - Я, как видите, провернул одну комбинацию.
- Я так и подумал. Мне вообще показалось странным, что потенциального убийцу ставят в известность о дежурстве. Такие вещи обычно держат в тайне.