Русский нетворкинг полностью

Эти обстоятельства и приводят к тому, что нетворк жителя Москвы существенно отличается от среднероссийского. Прежде всего, сеть его контактов намного более многочисленна — хотя бы в силу того, что в Москве плотность населения намного выше, и, соответственно, ему приходится взаимодействовать с большим числом людей. При этом, поскольку большинство москвичей в свое время приехали из регионов и не имеют местных корней, роль семейных, родственных и соседских связей здесь заметно снижена. Это делает структуру общества очень похожей на западную: и тут, и там оно крайне атомизировано. Иными словами, Москва — город одиночек. Поэтому здесь широко распространены типичные западные инструменты массового нетворкинга: конференции, образовательные курсы, деловые клубы, клубы по интересам и другие аналогичные структуры.

Другая характерная особенность московского нетворка, сближающая его с классическим западным, — заметно большая доля редких и разовых контактов. Если в России в целом они либо переходят на более близкие орбиты, либо быстро отмирают, то в Москве они могут существовать продолжительное время, пока не появится повод ими воспользоваться. В итоге возникает однозначная корреляция: чем дольше человек находится в Москве, тем обширнее становится сеть его социальных связей.

Соответственно, доля «близких» в таком нетворке намного меньше, чем в среднем по России. Ритм жизни в Москве превращает праздное времяпрепровождение и непроизводительное общение в роскошь: большинство москвичей не могут позволить себе большое количество социальных связей, которые не приносят выгоды. Поэтому если в остальной России люди могут близко общаться из одной только взаимной приязни, в Москве «приятное» должно обязательно сочетаться с «полезным». Это обстоятельство еще больше приближает структуру московского нетворка к типично западному «сомбреро»: даже в абсолютных цифрах число «близких» здесь заметно меньше, чем у жителей других регионов страны.

С другой стороны, есть и разница с классическими подходами: в отличие от США и Европы, одного только «полезно» здесь все равно недостаточно для построения доверительной связи. Совпадение по ценностям, жизненным взглядам и прочая «химия» в Москве по-прежнему необходимы.

Что касается администрирования нетворка, то одинаковые проблемы приводят к одинаковым решениям. Сопоставимое с Западом число контактов делает необходимым их систематизацию и учет, в том числе с использованием технических средств. Правда, большинство москвичей ограничиваются тем, что заносят их в память телефона, иногда с простейшей разбивкой на категории, однако есть и те, кто применяет специальные инструменты.

К вопросу монетизации и модернизации в Москве также относятся гораздо более прагматично, чем в остальной России. В регионах социальные связи, позволяющие владельцу нетворка извлечь из них какую-либо пользу и тем более обеспечить конкурентное преимущество, относительно редки. Поэтому люди, с одной стороны, склонны ими дорожить и всячески их оберегать. С другой — они стараются извлечь из них максимум возможного и эксплуатировать их до тех пор, пока это возможно. Соответственно, приоритетом в модернизации нетворка для них становится не столько расширение сети контактов, сколько интенсификация уже имеющихся связей, позволяющая извлечь из них больше.

В Москве это, наоборот, не принято. Полезных связей здесь намного больше, однако и отношения с ними менее глубоки, и в целом люди стараются соблюдать в отношениях баланс взаимной выгоды.

Соответственно, если для монетизации нетворкинга по-русски главной проблемой становится сам переход от «дружбы» к «деньгам», иными словами — от создания близости к извлечению из нее выгоды, то для Москвы главная дилемма — найти баланс между поддержанием близких отношений с текущими контактами и построением новых связей.

Этот вопрос — точка бифуркации, позволяющая выделить из числа потенциальных «покорителей Москвы» тех, кому она действительно покорится. Те, кто приехал в столицу из провинции, но упорно продолжают придерживаться традиционных общероссийских паттернов при построении и использовании социальных связей, как правило, оказываются в проигрыше и спустя какое-то время вынуждены вернуться обратно. Те же, кто, напротив, стремится опираться исключительно на инструментарий западного нетворкинга, в основном почерпнутый из переводных изданий на эту тему, в целом демонстрируют более высокую результативность.

Наиболее же успешными в Москве оказываются те, кто сумел найти эффективный баланс между двумя наборами подходов и комбинировать их в зависимости от требований конкретной ситуации.