Первая стадия эксперимента заключается в том, чтобы изобрести машину, возможно, на принципах детектора лжи, которая будет записывать измерения испытуемым «опознавания», или концентрацию его внимания, или настороженность, или волнение. Нам нужен механизм, который в ходе действительного торга, пока игрок просматривает множество возможных результатов некоторым упорядоченным способом, производит измерения степени, в которой отдельные результаты привлекают его внимание или волнуют.
Получив такую машину, подготовьте игру торга. Для простоты установим, что имеются определенные выгоды, которые могут быть разделены соглашением. Придайте игре достаточно «актуальное содержание», чтобы предоставить некоторое пространство для спора, казуистики, альтернативных объяснений и т.д., т.е. обеспечьте нечто большее, чем голый математический диапазон с очевидной серединой.
Найдите двух игроков и соедините их с машинами так, что каждый видит счетчик своей машины и счетчик на другой машине и чтобы каждому игроку было известно, что им обоим известно, что оба могут видеть счетчики обеих машин. Другими словами, они взаимно осознают, что оба они могут видеть реакцию другого на частные результаты торга, так как оба находятся в пределах зрительной досягаемости от результатов измерений сканирующего устройства. Мы используем механическое сканирующее устройство, которое пробегает диапазон возможных результатов, по очереди подсвечивая их, указывая или фокусируясь на них. Действия устройства могут быть как упорядоченными, так и случайными. Запустите машину и позвольте игрокам видеть ее работу — как она следит за ними, наблюдать счетчики и изучать лица друг друга, если они этого хотят.
Наконец, мы подходим к собственно игре, и здесь возможны несколько вариантов. Было бы интересно исключить открытый торг и просто запустить сканер назад и вперед или вокруг множества альтернативных результатов. Мы наблюдаем, чтобы понять, склоняются ли регистрируемые реакции игроков к тому, чтобы в конечном счете сойтись на единственном результате, в том смысле, что их непреднамеренные, физически распознаваемые реакции составляют некого рода максимум для некого отдельного результата среди тех, реакции на которые выявляет сканирующее устройство. (Для контроля мы, возможно, подвергли просмотру каждого игрока в отсутствие другого, чтобы получить некоторое понятие о реакциях каждого из них вне зависимости от любого взаимодействия между этими игроками.) Если схождение мнений действительно происходит, мы определенным образом идентифицировали важный феномен вне зависимости от того, можем мы или нет назвать его процессом психического торга. Мы продемонстрировали: a) игроки реагируют на содержание ситуации торга и b) их реакции подчинены взаимодействию, проистекающему из того, что каждый может видеть реакцию другого и знает, что его собственная видимая реакция обеспечивает информацию о его ожиданиях. (Автор догадывается, что игроки, подобно библейской жене Лота, часто не могут заставить себя не обращать внимание на частные, даже неблагоприятные для них результаты и что сознательное усилие игнорировать «фокус» зачастую лишь увеличивает мощь этой фокальной точки[57].)
Другой вариант игры позволяет игрокам открыто переговариваться во время сканирования и измерения устройством, неумолимо выявляющим их физические реакции в ходе обсуждения, способом, видимым им обоим. (В последнем случае можно даже разрешить игроку приводить основания измеряемой видимой реакции, если он в тактических целях желает обратить на них внимание своего партнера, например, последний, «очевидно», не может предполагать, что «пройдет» его устное требование, скажем, шестидесяти долларов, если его кровяное давление говорит о сорока долларах.)
В основе описанного эксперимента лежат три гипотезы. Во-первых, «реакции» игрока на рассматривание различных диапазонов результатов игры физически распознаваемы и заметно выделяются среди различных альтернатив. Во-вторых, эти реакции, в случае, если игроку известно о том, что они известны партнеру, приобретают характер, напоминающий торг, т.е. эти реакции двух игроков, видимые каждому из них, взаимодействуют в манере, напоминающей процесс переговоров. В-третьих, измеренные явления, которые мы уподобляем
Этот эксперимент не проводился и не может быть принят как доказательство. Он описан здесь для того, чтобы дать практическое представление о теоретической системе, которую имеет в виду автор, говоря о схождении, то есть о «конвергенции» ожиданий, предполагая, что конвергенция, которая в конечном счете происходит в процессе торга, может непосредственно зависеть от динамики процесса, а не исключительно от априорных данных игры.
