Собеседник скрещивает ноги или, наоборот, ставит их параллельно, если до этого они были скрещены. Может быть, он просто любит стоять, скрестив ноги? Проверьте! Некоторые люди просто не могут стоять спокойно и то и дело скрещивают ноги. Но если в состоянии покоя человек ставит ноги параллельно, а когда вы спрашиваете его о чем-то серьезном, внезапно оживает и принимается переставлять ноги, вероятно, он лжет.
Собеседник переминается с ноги на ногу, покачивается на пятках. Не забывайте, что непоседливость – не обязательно признак лжи, ее можно считать подозрительной, только если она возникает исключительно в состоянии стресса. Так что если во время непринужденной светской беседы собеседник то и дело переминается с ноги на ногу и продолжает это делать и в стрессовой ситуации, это не обязательно невербальный признак обмана.
Ноги перестают двигаться. Если вы определили, что в нормальном состоянии собеседник имеет привычку скрещивать ноги, качаться на пятках, переминаться с ноги на ногу и так далее, а как только вы задаете важный вопрос, перестает это делать – внимание, ложь!
Руки. Руки, как и ноги, могут многое поведать о том, как человек стоит или сидит в состоянии покоя и в состоянии стресса.
Собеседник скрещивает руки или, наоборот, выпрямляет их. Что он делает с руками? Скрещивает на груди? Опускает по швам? Сует в карманы? Напрягает мышцы? Важно понять, как собеседник держит руки до того, как вы подвергнете его стрессу, чтобы проследить, как просыпаются его спящие точки.
Собеседник постоянно двигает руками. Само по себе это не признак лжи, как и постоянные движения ногами, – если движения не возникают только после того, как собеседник подвергнется стрессу.
Собеседник двигает головой. Как правило, мужчины внимательно следят за тем, чтобы не двигать головой даже в состоянии стресса, так как придают большое значение сохранению контакта взглядов. Поскольку глаза «встроены» в голову, мужчины – да и женщины – стараются избегать любых резких или неожиданных движений головой. Однако их выдает вегетативная нервная система. Не забывайте, мы не в состоянии контролировать пробуждение спящих точек. Именно поэтому так полезно следить за движениями головы собеседника, когда он отвечает на доброжелательные вопросы. Всегда ли он склоняет голову к правому или левому плечу, когда отвечает на вопрос, или это происходит только тогда, когда он с удовольствием воздержался бы от ответа?
Меняется контакт спины со спинкой стула. Скажем, вы спросили: «Кто это все время пишет тебе СМС?» Что произошло? Собеседник внезапно выпрямился, выгнул спину или оперся о подлокотник? Может быть, до того, как вы задали трудный вопрос, собеседник сидел, опершись всей спиной на спинку стула? Большинство из нас в расслабленном состоянии так и сидят, а в стрессовой ситуации внезапно выпрямляются или пересаживаются на краешек стула (так легче и «бить», и «бежать»).
Меняется положение ягодиц на сиденье. Ягодицы, как и спина, в состоянии покоя обычно полностью прижаты к сиденью. Однако в состоянии стресса обманщик часто ерзает на сиденье – пересаживается чуть правее или левее или вперед, на краешек стула. Это движение легко пропустить, в особенности потому, что через стол вам не видно, как именно сидит собеседник, и вы еще не натренировались за этим следить. Однако от внимательного наблюдателя ерзанье не ускользнет.
Собеседник передвигает стул. Не передвинулся ли его стул поближе или подальше? Может быть, дело в том, что ноги собеседника под столом внезапно пришли в движение (не исключено, что вам этого не видно), или в том, что он слишком сильно заерзал, услышав больной вопрос.
Его стопы задвигались. Стопы лишь повторяют движения ног. У человека редко бывают напряжены стопы при расслабленных ногах (или наоборот). Поэтому внимательно следите за стопами – особенно если не видите ног собеседника, поскольку они скрыты скатертью или салфеткой на коленях.
Собеседник переставил ноги. Не переставляет ли он ноги в момент стресса?
Собеседник покачивает или крутит стопами. Не возникает ли это движение лишь после того, как вы задали серьезный вопрос?
Собеседник притоптывает подошвами по полу. Не начинает ли он отбивать чечетку только в момент стресса?
Внезапная перемена в положении или движении ног в состоянии стресса указывает на вероятную ложь.
