Но у партнерства есть и темные стороны, главная из которых: потенциальный будущий конфликт между партнерами может привести к очень неприятным последствиям.
Разборки между партнерами оказывают мощный эмоциональный эффект как на самих участников конфликта, так и на их близких. Человеческие отношения между партнерами, особенно если изначально они были хорошими друзьями, разрушаются.
В режиме конфликта партнеры перестают уделять должное внимание работе, и это может продолжаться довольно долго. Разбирательства между партнерами требуют значительных ресурсов. Вместо работы, приносящей прибыль, они тратят время и силы на борьбу между собой.
Сотрудники, вовлеченные в конфликт, начинают испытывать дискомфорт, теряют производительность. Те, кто не хочет участвовать в споре, увольняются, и нередко это как раз лучшие кадры.
Адвокаты и посредники требуют денег. Выкуп доли партнера тоже обойдется недешево. При этом прибыль снижается, и параллельно надо искать нового партнера или того, кто будет исполнять его функции. А когда такой человек найдется, придется тратить ресурсы на его обучение и введение в должность. «Вступить в партнерство намного, намного проще, чем выйти из него», – пишет Гейдж.
Учитывая вышесказанное, перед тем как принимать решение о партнерстве, надо честно ответить себе на некоторые вопросы.
Для чего вам владеть бизнесом? Нужно понимать не только свои мотивы, но и мотивы партнера, чтобы убедиться, что они не противоречат друг другу. К сожалению, порой осознание факта, что у вас с партнером совершенно разные цели, приходит слишком поздно. И это иногда неизбежно – в голову к человеку не залезешь, если он осознанно этому мешает. Но сделать все от вас зависящее необходимо.
Зачем вам нужен партнер? Надолго ли он нужен, не отпадет ли потребность в нем в ближайшей перспективе? Понимание этого поможет уберечься от необдуманного шага, который обойдется недешево.
Нужно проанализировать себя, определить свою силу и слабость. Как изменится ситуация с приходом партнера? Усилит ли ли он ваши сильные стороны? Поможет нейтрализовать слабые?
На мой взгляд, предпочтительнее, чтобы партнер дополнял вас, а не усиливал и без того сильное. Например, у вас есть идея, но вы неусидчивы и слабо разбираетесь в процессе производства, а он хороший производственник – тогда все отлично. А если вы оба любите печь новые варианты пирожков, то вашу компанию разнесет от бесконечных рецептов, поступающих с двух сторон!
Необходимо рассмотреть существующие альтернативы партнерству. Не найдется ли более эффективного решения? Партнерство неизбежно усложняет жизнь, и стоит продумать все возможные способы обойтись без него.
Каким бы хорошим ни был партнер, надо, чтобы этот конкретный человек оказался оптимальным партнером именно для вас. Гейдж перечисляет основные качества успешного партнерства: хорошая личностная совместимость, одинаковые ценности, умение играть в команде, схожие цели и ожидания, а также взаимное доверие и уважение.
Кстати, важное замечание: хорошие партнеры совсем не обязательно должны быть хорошими друзьями. Чтобы дополнять друг друга, людям иногда необходимо иметь совершенно разные интересы и компетенции, что не подразумевает дружеских посиделок, но положительно сказывается на результатах совместной работы. Доверие и уважение обязательны, но дружба – нет.
Чтобы минимизировать возможные недопонимания и проблемы в будущем, Гейдж (и я вместе с ним) настойчиво рекомендует перед подписанием юридически обязывающих документов заключить Партнерское соглашение. Это достаточно обширный документ, в котором описывается дальнейшая совместная деятельность.
Соглашение «обеспечивает платформу для обсуждения трудных, деликатных вопросов, помогает людям быть более открытыми и честными по отношению друг к другу, устраняет недосказанность, характерную для многих партнерских отношений, описывает планируемые стиль управления, ценности, ожидания и представления о справедливости, помогает определиться в своих намерениях относительно партнерства, помогает потенциальным партнерам ближе узнать друг друга и выработать взаимное доверие и понимание, позволяющие с максимальной отдачей использовать сильные стороны каждого из них».
