На московском рынке партнерство с Delivery Club, наверное, решило бы сразу много проблем. Но Федор просто сказал: «Нет». Вежливо, но твердо. После этого в дело включился Добродеев, стал уточнять позицию, работать с возражениями, убеждать взглянуть на это с другой стороны. Безрезультатно. И тогда в бой пошла тяжелая артиллерия.
Вырыпаеву кажется, будто Хасис отодвинул всех своих соратников. Конечно, соратники остались на месте. Просто этот человек умеет полностью переключить на себя внимание. Одним жестом или словом изменить энергетику встречи. Следующие полчаса говорит в основном он.
Хасис выдвигает нерушимые доводы. Порой как будто льстит, порой словно подначивает. И двигает, двигает собеседников ближе к своей позиции. Это ощущается как давление. Не удушающее, не грозное, но сильное, убедительное. Оно могло бы поколебать кого угодно. Федор снова вежливо отказывает.
«Зачем говорить “нет” прямо сейчас? Вы подумайте, посчитайте», — в голосе Хасиса звучит даже не обида, а удивление. «Гораздо честнее с моей стороны будет, если я прямо сейчас скажу “нет”. Потому что я уже сейчас знаю, что скажу», — отвечает создатель «Додо».
Федор понимал, что предложение Delivery Club — тот же троянский конь, что и два года назад. Более величественный — но и еще более опасный. Да, теперь с ним разговаривали не рядовые менеджеры, а вершители судеб. Они предлагали ему невероятные условия. Но принципиально это ведь ничего не меняло. Контракт со сколь угодно выгодными условиями когда-то закончится, а зависимость от агрегатора останется.
Федор больше всего ценил независимость и свободу — возможность строить бизнес не так, как принято. И даже не как выгоднее, а так, как ему самому кажется правильным. Чтобы сохранить эту свободу, он уже отвергал предложения влиятельных людей, срывал переговоры по инвестициям. Когда ты знаешь, ради чего каждое утро встаешь с постели и ради чего идешь работать, места сомнениям не остается. Даже под давлением людей, которые не привыкли слышать «нет».
Последние пять минут Хасис вел легкий смол-ток — чтобы не заканчивать встречу на этом «нет». Подводя итоги, он подарил гостям по экземпляру книги Филиппы Перри «Как не сойти с ума». Федор попросил автограф. Хасис подписал: «На добрую память и с надеждой на сотрудничество».
