Летом 2019 года на рынке доставки еды в России по-прежнему лидировал Delivery Club с долей больше одиннадцати процентов. За ним с одинаковой долей в семь процентов следовали «Яндекс Еда» (еще один агрегатор) и… «Додо Пицца». Два года назад Овчинников отказался от сотрудничества с агрегаторами, а топ-менеджеры Mail.ru Group, владеющей Delivery Club, называли его таксистом, который протестует против Uber. И вот — положение Delivery Club казалось уже не таким прочным. Неизвестная еще недавно сеть пиццерий наступает на пятки.
Но агрегатор получил мощную поддержку. В июле 2019 года Mail.ru Group заключила с государственным гигантом — Сбербанком — соглашение о стратегическом партнерстве на рынках такси и доставки еды. Две корпорации планировали вложить в эти рынки больше миллиарда долларов. В доставку еды пришли по-настоящему большие деньги. Амбициозным менеджерам, стоявшим за таким партнерством, нужны были быстрые и громкие успехи. Delivery Club возглавил Гюванч Донмез — опытный международный менеджер, до недавнего времени руководивший подразделением Domino’s в России.
В августе Федора пригласили в Сбербанк — «поговорить». Увидев список участников встречи, он решил, что «Додо» собрались покупать. Как иначе объяснить настолько звездную компанию? Помимо Гюванча Донмеза, еще и генеральный директор Mail.ru Group Борис Добродеев, и — как будто этих двоих было мало — Лев Хасис.
У Хасиса уникальная биография. Он возглавлял банки, авиастроительные предприятия и огромные розничные сети в России, а потом стал старшим вице-президентом Walmart. Теперь он вернулся из США в Россию в качестве первого заместителя председателя правления Сбербанка — крупнейшего банка Восточной Европы.
Федор продавать бизнес не планировал, но все равно с некоторым волнением надел костюм, который почти никогда не носил. Так же поступил финансовый директор Кирилл Вырыпаев. Менеджер, встретивший их в офисе Сбербанка, жестом указал охране пропустить гостей без проверки. Они поднялись на один из верхних этажей высотной штаб-квартиры компании на улице Вавилова. Гостей поразил размер кабинета, в котором они оказались. Вскоре выяснилось, что это не кабинет, а приемная перед кабинетом, где приглашенные Добродеев и Донмез ожидают их и пьют чай.
Овчинников и Вырыпаев заходят в кабинет. Кажется, он превосходит по масштабам и приемную, и, возможно, даже теннисный корт. Массивный рабочий стол у дальней стены, отделанной деревом. Рядом с ним — большой телевизор. Показывают CNBC — американский телеканал, освещающий финансы и бизнес. Вырыпаев вспоминает, что пытался найти в Москве кабельный или спутниковый пакет с этим каналом, но не смог.
Хозяин кабинета, Лев Хасис, невысокий энергичный человек с внимательным взглядом, горячо приветствует гостей и предлагает сесть за длинный и тяжелый стол для переговоров. Включается проектор, на одной из стен появляется презентация, и Донмез начинает выступать — на английском, поскольку по-русски не говорит. Тут Овчинников и Вырыпаев понимают, что «Додо Пиццу» не хотят покупать. Ее зовут восстановить сотрудничество с Delivery Club.
Федор несколько недоуменно смотрит на людей по другую сторону стола. Они управляют компаниями общей стоимостью больше восьмидесяти миллиардов долларов. От их совокупной финансовой гравитации будто исказились пропорции кабинета. Сложно поверить, что они собрались здесь, чтобы уговорить таксиста снова подключиться к Uber.
Предложение между тем сказочное. «Додо» обещали огромные инвестиции в совместную рекламную кампанию. Комиссия Delivery Club при этом снижалась с двадцати процентов до символической суммы, которая лишь компенсировала платформе проведение платежей по банковским картам. По похожей схеме работали с агрегаторами глобальные компании, например McDonald’s. Если ты получил такое предложение, значит, тебя признали игроком высшей лиги.
