Объявляя о запуске американского проекта, Федор поддался импульсу. Но позднее он ни разу не усомнился в своем решении. Овчинников рассчитывал создать за океаном «колонию» — как Илон Маск на Марсе. Отправить туда споры жизни на случай, если вдруг российская экономика перестанет существовать (а продуктивный параноик в нем говорил, что подобный исход исключить нельзя). Бизнес-модель «Додо»: правила, технологии, систему контроля качества — можно было пересадить на другую почву, чтобы получить там всходы. Тем более что все это связывала воедино информационная система, а перенести ее на американские серверы не составляло труда.
Но даже если российская экономика выживет, Федору просто нужно перевернуть шахматную доску. Показать всем: вокруг бог знает что творится, а мы не боимся, напротив, мы сильнее и смелее, чем когда-либо. США — страна, где родилась бизнес-модель доставки пиццы, там расположены штаб-квартиры крупнейших пицца-брендов мира, в том числе Domino’s — компании, которая довела эту бизнес-модель до совершенства. Если «Додо» выживет в Америке, она сможет покорить любую страну. Если «Додо» покорит Штаты, для нее не будет ничего невозможного.
Федор понимал, что его потенциальные инвесторы — люди эмоциональные и нужно сделать нечто экстраординарное, чтобы перебить их пессимизм, чтобы заставить их сказать: «Этот парень из “Додо” чокнутый, чем черт не шутит — у него может и получиться!»
13 ноября 2014 года, десять вечера. Сотрудники «Додо Пиццы» собираются в сыктывкарском офисе. Они посмеиваются, перешептываются и даже ворчат. Все в недоумении. Зачем их пригласили в неурочный час? К чему вся эта таинственность и драма? Что снова задумал их лидер?
А лидер собрал всех поздним вечером, чтобы выбить из привычной колеи и донести нечто важное. Чтобы эффект его слов оказался предельным. Чтобы получилось что-то вроде Нового года: самый обычный день, но люди наполняют его смыслом — и он для них почему-то многое значит.
И вот Федор выходит на сцену и начинает говорить в манере то ли военачальника, то ли спортивного тренера, готового к решающему матчу. Звучат фразы «двинуться широким фронтом», «все для победы», «сейчас решается судьба компании». Главные направления удара — рост продаж и борьба с издержками. И наконец, громкая цель — один миллиард выручки по итогам 2015 года.
Неожиданная ночная презентация с головокружительными планами (только недавно объявили о выходе в Америку, а теперь еще и миллиард выручки) завораживает присутствующих, создает ощущение: впереди нечто не просто важное и сложное, а из ряда вон выходящее. Невозможное. Но, как гласит один из слайдов, «что может быть интереснее, чем сделать в своей жизни что-то невозможное?»
Ночная презентация для сотрудников «Додо Пиццы».
За красивой целью «миллиард» скрывался многослойный антикризисный план. Он включал борьбу с издержками не только на уровне управляющей компании, но и в пиццериях. Если благодаря этому экономика франчайзи останется положительной, они будут запускать новые точки, что приведет к росту выручки. Рост выручки и борьба с издержками в головном офисе обеспечат дальнейшее развитие: уже в августе, по расчетам Федора, компания выйдет в прибыль, а значит, не будет нуждаться в инвестициях и краудфандинге. Шанс выжить оставался, хоть и призрачный. Но достижение заявленной цели требовало колоссальных усилий каждый день, каждый час, от всех и каждого.
