Сложные условия заставляли тратить деньги с максимальной эффективностью. Инвестиции, которые для компании казались колоссальными, по меркам рекламного рынка были скромными. Поэтому Михаил Чернышев хотел выбить как можно более выгодные условия размещения. А значит, пришлось идти на поклон в «Национальный рекламный альянс» (НРА) — компанию-монополист на российском рынке видеорекламы. Она определяла, кому и за сколько будет продано драгоценное время на телевидении.
Штаб-квартира НРА — бывший офис легендарной компании Video International. С начала девяностых это главный игрок на рынке телевизионной рекламы. Помещение, кажется, не ремонтировали с тех самых времен. Атмосфера больше напоминает бухгалтерию госучреждения, а не опенспейс рекламного агентства. Чернышев делает все, чтобы обаять менеджеров компании. Он приехал не с пустыми руками, а с пиццей — и еще с книгой про Овчинникова, «И ботаники делают бизнес». Со стороны НРА во встрече участвуют сразу четыре человека. У всех непроницаемые лица. Они сухо благодарят, и совершенно непонятно, пришлись ли эти дары им по вкусу. Чернышев делает свой питч. Рассказывает про старт в Сыктывкаре, про краудфандинг, про смелое в
Когда НРА прислала свой офер, цены оказались сенсационно хороши: на тридцать процентов ниже ожидаемого. При столь маленьких объемах таких скидок обычно не дают. Команду «Додо» даже попросили не разглашать эти условия, чтобы другие клиенты не расстроились. Чернышев понял: им все-таки удалось растопить сердца суровых менеджеров НРА.
Ближе к старту, намеченному на апрель 2018 года, Федор отправился в большой тур по основным городам присутствия «Додо». Там он выступал перед местными предпринимателями, встречался с партнерами, а еще принимал участие в «Дне пиццы». В ходе такой акции один день пиццу продавали по сногсшибательно низкой цене и рекламировали это на весь город — в результате к пиццерии выстраивались огромные очереди. Эта уже отработанная механика в ходе турне превратилась в своего рода соревнование между партнерами: кто из них приготовит в одной пиццерии за один день больше пицц.
Федор отправился в турне, чтобы убедиться, что в пиццериях все готово — и когда новые клиенты пойдут в «Додо», они не разочаруются. Ну и конечно, он хотел взбодрить франчайзи и их команды перед рекламной кампанией, вдохновить на сверхусилия, которые от них потребуются в ближайшее время. Поэтому во время «Дней пиццы» он сам выходил на кухню и готовил наравне с остальными. Эти акции стали идеальными стресс-тестами, показавшими, насколько партнеры способны справиться с большим потоком заказов. Рекорд поставил Волгоград: семь тысяч пятьсот сорок три пиццы.
