Или другой случай: человек заходит в группу «Типичный дед инсайд», а там новая публикация: картинка дождливого окна и ваш трек. Причем вы вовсе не обязательно за это заплатили: группа могла разместить вашу песню и бесплатно.
Вам нужно найти инфлюэнсера, обширная аудитория которого подходит под описание вашей аудитории. При этом не забываем, что очень важны и музыкальные вкусы этих людей. Для Кати это может быть стендапер с интеллектуальными шутками: наверняка его смотрят те, кто любит тонкую иронию. В теории это звучит хорошо, но практика показывает, что в жизни такой ход не оправдывает себя: будет очень дорого и неэффективно.
Что же делать? Искать конкретные аккаунты. Так же, как с нужной аудиторией, – ищите через похожих по стилю и жанру артистов. Заходите в профили, смотрите коллабы и интеграции. Нашли интеграцию с одним блогером – продолжаете искать профили с похожей аудиторией.
Сколько подписчиков должно быть у блогера, чтобы с ним сотрудничать? Четких рамок нет. Мы ориентируемся так: если есть 5000 в Instagram – уже можно работать. Больше – считаем крупными блогерами. Только нужно проверить, что все эти подписчики – живые люди, а не боты.
Есть ли смысл работать с блогерами, у которых до 5000 подписчиков? Есть, потомучто у них в аккаунтах может быть высокая вовлеченность: аудитория невелика, зато она очень лояльная. Мы редко работаем с «маленькими» блогерами, потому что нам проще договариваться с крупными инфлюэнсерами. Как правило, у них есть опыт, они хорошо ориентируются в стоимости и процессах и сами могут предложить интересные форматы. «Маленький» блогер может растеряться – либо он завысит цену, либо вы будете долго обсуждать интеграцию, потому что монетизация у него не поставлена на рельсы.
Есть разные инструменты, которые помогают искать блогеров, – например, биржи вроде GetBlogger. В некоторых сервисах можно написать инфлюэнсеру напрямую, некоторые просто выводят их аккаунты списком, и дальше вы сами связываетесь через соцсеть.
Мы обычно не работаем с биржами. Когда пробовали, либо никто не откликался, либо отклик был не очень релевантный: нужно продвинуть условную Дору, а пишут ребята с аудиторией «Короля и Шута». У хороших блогеров очередь из предложений, им просто незачем идти на биржу. Так что чаще всего мы пользуемся поиском в соцсетях: одного блогера находим через похожих артистов, а дальше смотрим аналогичных. И так по цепочке.
Вот вы нашли блогера, который вам нравится. Кажется, что аудитория у него что надо. Теперь нужно попросить блогера прислать статистику: это поможет вам прикинуть, есть ли смысл размещаться у него платно. Желательно, чтобы он прислал в виде скринов охваты за последний месяц, охваты по сторис, топ своих постов.
Блогер мог накрутить статистику, поэтому ее нужно проверить. Понадобится сервис, который анализирует аккаунты: мы про такие уже говорили в главе про контент. Например, LiveDune. Чтобы определить, насколько статистика правдива, нужно смотреть на разные критерии. Скажем, на рост подписчиков. Допустим, он достаточно плавный: это хорошо. А вот если сначала ноль, а потом рост резкими всплесками – это подозрительно. Наверняка время от времени аккаунту просто скармливают ботов, которые потом лежат мертвым грузом. Редкие всплески могут быть, например, в тех случаях, когда блогер запускал рекламу. Но если нет постепенного роста, это должно вас насторожить.
В идеале нужно подождать, пока блогер выложит новый пост. Так можно посмотреть, как собираются лайки и комментарии. Допустим, рост постепенный и регулярный: сначала быстрее, потом замедлился. Это похоже на правду: лайки органические. Если накручивать, график будет иным: ноль, резкий скачок, никакого роста, опять скачок. Посмотрите на комментарии: какие они, кто их оставляет. Если массово несодержательные комменты с мутных аккаунтов – это всегда подозрительно.
Что делать, если блогер отказывается прислать статистику? Не работать с ним. Если человек размещает рекламу за деньги, показать статистику – часть работы. Если блогер отказывается, это все равно что сотрудник откажется показывать работодателю портфолио.
Допустим, блогер просит 10 тысяч рублей за пост. Как понять, дорого это или нет? Можно ориентироваться на 1000 просмотров. Выписываете, сколько просмотров в среднем набирает пост. Допустим, один пост смотрят 100 тысяч человек. Вычисляете, сколько стоит 1000 просмотров. В нашем случае это 100 рублей за 1000 просмотров.
Следующий вопрос – как определить, нормальная ли у блогера цена за 1000 просмотров? На профессиональном сленге это называется CPM – Cost Per Millenium. Четких критериев нет: все зависит от ситуации на рынке.