Первый путь – через лейблы или продюсерские центры. У них крепкие отношения с музыкальными редакторами радиостанций, так что они могут убедить поставить в эфир даже нового артиста. Радиостанциям вообще интереснее работать с лейблами, чем с музыкантами-одиночками. Во-первых, так проще. Как мы рассказывали в разделе про дистрибуцию, у лейблов уже все настроено: редакторы знают, чего от них ожидать. Во-вторых, с лейблами можно надеяться на взаимовыгодное партнерство. У многих радиостанций есть свои мероприятия: например, у Love Radio – Big Love Show. Вот радиостанция знает: сегодня она поставит трек артиста в ротацию, а завтра артисты лейбла выступят на его мероприятии.
Второй путь – засветиться в чартах. Когда трек артиста становится хитом в интернете, радиостанция сама его поставит в эфир, если это ее формат. Ей это выгодно: трек популярен, его будут слушать. Менеджеры радиостанций пристально следят за чартами: кто сейчас в первой десятке по Москве, по другим городам, по России?
Это два способа, которые работают для новых артистов. Если начинающий музыкант приходит с улицы, попасть на радио почти нереально. Мест для новых артистов очень мало, а эфирное время не резиновое: есть 24 часа, и всё. А кроме треков есть еще передачи, гороскопы и другие форматы. Конкуренция высокая.
Какой-то трек играет на радио два раза в день, другой – только раз в неделю. Хиты могут крутить и по шесть раз в сутки. Как радиостанции выбирают частоту ротации для треков? Есть внутренние регламенты, как строить эфир. По наблюдениям, больше всего радиостанции ориентируются на свой вкус. Плюс смотрят на конкурентов: если трек есть везде, то и у себя могут увеличить ротацию.
Если радиостанция видит, что трек любят и узнают, она может увеличить ротацию: музыка будет звучать чаще. Или наоборот – если трек не заходит слушателям, его будут ставить реже. Есть несколько способов отследить это. Например, опросы общественного мнения. Радиостанции заказывают их у специальных компаний, которые звонят случайным людям с вопросами. Сначала спрашивают, работаешь ли ты в музыкальной индустрии, а потом: «Нравится ли этот трек? А вот этот узнали?» На основе опросов составляют отчеты: этот трек слушатели знают и любят, а этот как был неизвестным, так и остался. Радиостанция анализирует отчеты и делает перестановки в эфире.
Метод опросов не всем радиостанциям по карману, плюс не все ему доверяют. Знакомые менеджеры с радио говорят, что не полагаются на опросы: больше руководствуются собственным вкусом и позицией трека в чартах. Обычно это решение музыкальной редакции, худсовета. Состав этого совета везде разный: где-то в него входят музыкальный и программный директора, где-то музыкальные редакторы. Вот совет собирается раз в пару недель и решает, какие треки поставить в эфир.
Как мы уже говорили, в активную ротацию редко берут два трека одного артиста. Вот играет у музыканта песня в эфире. Он приносит еще одну. Тогда будут выбирать: либо снимут старый трек, либо откажутся от нового. Это нужно для разнообразия: чтобы не звучало много одинакового. У многих есть особые схемы и стандарты, например не ставить рядом треки, схожие по настроению или по динамике. Стараются чередовать спокойные и активные. Есть даже специальные программы, которые помогают радиостанциям составлять расписания. Бывают исключения: два звездных хита могут поставить в ротацию одновременно. Но это редко.
Сколько трек продержится на радио, зависит от того, насколько он хитовый. Иногда месяц отыграл – и всё. Иногда три месяца. У радиостанций есть «золотой фонд» – хиты, которые годами не убирают из эфира. Если трек хитовый, он может попасть в этот резерв: будут ставить редко, но зато регулярно.
Артист может участвовать в разных мероприятиях: фестивалях, благотворительных концертах или работать на разогреве у других артистов. Как вообще фестивали могут быть инструментом продвижения? Артист выступает, аудитории нравится, люди подписываются в соцсетях. Знаем такой пример: музыкант выступал на фестивале, а на экране за ним высвечивали огромный QR-код на его Instagram. Зрителям было удобно найти его аккаунт: несколько тысяч человек за время выступления подписались. Другой пример: иногда артисты выступают перед известным музыкантом и в конце анонсируют свой концерт.
Надо выбирать те фестивали и концерты, которые подходят артисту по жанру. У каждого фестиваля есть какая-то концепция, свой формат – как у радиостанций. Например, «Нашествие» – рок-музыка, LiveFest – фестиваль актуальной музыки. Нужно смотреть, чтобы аудитория была релевантная. Например, артист похож на Ивана Дорна по стилю и музыке: тогда пойти выступить к этому музыканту на разогрев полезно. А если музыкант пишет фолк-музыку, лучше не идти на разогрев перед молодым рэпером: скорее всего, никому из толпы интересно не будет.