Есть еще один нюанс: этот способ продвижения подходит тем артистам, кто умеет выступать. Это хорошо удается далеко не всем. У кого-то сильная сторона – писать песни, а перед публикой он теряется. Это нормально, так бывает. Если чувствуете, что выступления – не ваше, можно не лезть вон из кожи. Если себя заставлять, получится скорее антиреклама.
Если мероприятие большое, там, как правило, несколько сцен. Сначала выступают начинающие, а потом уже хедлайнеры. Иногда можно заполнить заявку участника, иногда лейбл продвигает своего подопечного. Знаем такую историю: приезжала группа Muse. Для разогрева они сами выбирали артистов, чтобы попасть в их число, нужно было заполнить заявку и прикрепить свою музыку. И вот они выбрали некую группу. У артистов была хорошая пиарщица, поэтому им удалось преподнести это как инфоповод: многие СМИ написали, что, мол, Muse выбрали такую-то группу выступать у себя на разогреве.
Ну вот, мы разобрали несколько способов продвижения. Не обязательно запускать все сразу: можете начать потихоньку. Сперва таргет как самый понятный и предсказуемый, потом вместе с лейблом податься на радио. Так потихоньку и станете звездой.
доверие важнее, чем кажется
Как правило, поначалу артист делает все сам: пишет музыку, публикует анонсы, договаривается с площадками. Постепенно он начинает зарабатывать. Справляться со всеми делами в одиночку уже неразумно: лучше вложить силы в треки. Нужно нанимать помощников. Но кто нужен в первую очередь – менеджер, продюсер, эсэмэмщик? Как найти хорошего специалиста?
Кратко опишем, кто может помогать музыканту на разных этапах карьеры. Названия должностей могут меняться от года к году и от артиста к артисту. Сегодня человек называется «контент-менеджер», завтра будет модно говорить «дизайнер смыслов».
Чаще всего первым делом у артиста появляется менеджер. Он берет на себя операционные вопросы, чтобы артист мог посвятить все свое время музыке. Чем он только не занимается: ищет лейблы, договаривается с площадками, следит за выпуском релизов, ведет соцсети, отвечает на комментарии подписчиков, пытается протащить трек на радио. У начинающего артиста одни потребности, у продвинутого – другие. Четкого списка обязанностей нет: как менеджер с артистом договорятся, так и будет.
Менеджер должен быть системным и щепетильным человеком: творческий раздолбай точно не подойдет. Ему нужно составлять расписание, договариваться с кучей людей, не забывать всем отвечать, следить за расходами и доходами, читать договоры. Очень много рутинной работы, в которой важно быть внимательным к мелочам. Музыканту нужно вкладываться в треки, а всю суету вокруг них кто-то должен взять на себя. Если человек пропадает, не отвечает, забывает о договоренностях, на него нельзя положиться.
Менеджер может лучше артиста смотреть на картину стратегически: как развивать образ, где продвигаться, где есть какие возможности. Например, артиста зовут сразу на два мероприятия в одно время. Музыкант выбрал бы наугад, а менеджер говорит: «Мы пойдем на первое, потому что платят одинаково, но от первого пиар-эффект больше. Нам это в долгосрочной перспективе выгоднее». Или появляется новая соцсеть, которая резко взлетает. Артист сидит себе за Ableton и копается в аранжировках. Зато менеджер узнает о тренде и быстренько снимает видео для новой соцсети: оно взлетает, у артиста теперь больше слушателей.
Менеджер должен уметь хорошо общаться с людьми – это обязательно. Ему предстоит отстаивать интересы артиста, но при этом не хамить и не давить на собеседников. Иногда спрашиваешь, почему треки какого-то артиста не взяли в ротацию на радио. Оказывается, менеджер устроил скандал или кого-то подвел: отношения испортились, в итоге пострадал артист. Для внешнего мира менеджер представляет артиста: как относятся к менеджеру, так будут думать и об артисте.
Менеджеру нужно уметь четко излагать свои мысли. Представьте, что он пишет лейблу и питчит трек музыкальным редакторам. При этом его письмо – один огромный абзац, из которого ничего не понятно, сплошная вода. Вряд ли это приведет к хорошему результату. Лейбл прочитает, ничего не поймет и забудет. А хороший менеджер все изложит кратко и внятно.
Очень важно, чтобы артист доверял менеджеру. Звучит банально, но на деле артисты на этом спотыкаются. Бывает так: музыкант начинает работать со «звездным» менеджером в надежде, что теперь-то его карьера попрет. При этом у них постоянные терки, музыканту не очень комфортно, но он терпит. Как правило, в какой-то стрессовый момент накопленное недовольство вырывается наружу или артист просто потихоньку выгорает. Музыканту и менеджеру придется проводить вместе много времени, принимать судьбоносные решения, разговаривать о деньгах и планах – поэтому важно, чтобы они были на одной волне. Если чувствуете «что-то не то» – вам не нравится человек, не доверяете ему, лучше поискать еще.