В этой части книги мы будем работать над выстраиванием стабильного финансового потока с помощью психологии публичности. Начнем с аудита текущей ситуации, чтобы понять, на что уже можно опираться, а что требует дополнительных усилий по нейтрализации возможных негативных последствий. Нас ждет увлекательное исследование вашей репутации, из которого мы узнаем, что о вас думает ваше окружение, и в дальнейшем это поможет сформировать продуктовую линейку. Мы также обсудим целевые аудитории, которые будут приносить вам не только доход, но и удовольствие от общения.
Чтобы стратегия монетизации персонального бренда была не только эффективна, но и психологически комфортна для внедрения, она должна учитывать ваши личные характеристики и текущую ситуацию. Для этого пригодится метод SWOT-анализа, который позволяет комплексно оценить текущую ситуацию, прежде чем составлять конкретный план действий.
Впервые акроним SWOT был представлен профессором Гарвардского университета Кеннетом Эндрюсом в 1963 году и до сих пор остается полезным и доступным инструментом для стратегического бизнес-планирования. Схематично он выглядит следующим образом:
За счет чего строится успешный бизнес вокруг личности? Факторов может быть много, но я свела бы их к главному: успешные люди знают свои сильные и слабые стороны и понимают, на что стоит делать ставку, а что лучше нейтрализовывать.
В этом блоке мы разберемся с вашим личным арсеналом.
1.1. Характеристики личности
Наконец-то пришла пора пожинать плоды выполнения заданий из предыдущих глав. Вам потребуется список Публичностей и их характеристик, в котором вы выписывали качества, которыми обладают ваши внутренние роли. Теперь вы можете заполнить таблицу, которая наглядно покажет расстановку сил.
Подсказка: у любого качества, которое мы оцениваем как сильное, может быть компенсирующий близнец среди слабостей, то же самое работает и в обратную сторону.
Приведу реальные примеры сильных и слабых сторон «Избранных»:
Сильная сторона
Слабая сторона
Эти колонки нужно заполнять максимально подробно, ведь от честности в данном вопросе очень сильно зависит ваш успех в персональном продвижении.
Когда мы в агентстве составляем стратегии персонального продвижения, я очень внимательно отношусь к тому, что находится в блоке слабых сторон, особенно если это подтверждается в анализе репутации. Мы особенно тщательно обсуждаем, что можно сделать для нейтрализации слабостей.
Например, клиент признается, что много рефлексирует и чувствует себя перфекционистом, в итоге задерживая рабочие процессы. Мы договариваемся, что на согласование каждого вопроса дается два рабочих дня, и если он не принимает никакого решения, то позиция считается утвержденной.
Или же клиент саботирует выполнение задач, если не видит общей картины происходящего – что и для чего мы делаем. Соответственно, мы сначала составляем подробную стратегию его личного бренда с пошаговым планом, который загружаем в проектный шаблон сервиса Notion, где каждая задача относится к определенному проекту, а проект – к измеримой цели.
Если упустить эти моменты и надеяться, что они никак не повлияют на результаты в публичном продвижении, то можно поскользнуться на тонком льду публичности, и это может быть довольно больно, а потом придется вставать и отряхиваться, чтобы двигаться дальше.
Выписав по 5–6 характеристик каждой Публичности, обратите внимание на общую сумму баллов. Чем больше этот показатель, тем выше ваш шанс на успех в проявленности.
Бывает так, что слабые стороны проявлены настолько ярко, что результат выходит отрицательным. Нетрудно догадаться, что это влияет на качество жизни человека, в том числе и на личный бренд. Обычно такие люди делают три шага вперед и два назад. Если это ваш случай, то предлагаю сначала составить реалистичный план нейтрализации слабых сторон, а потом уже приступать к активным действиям.
Но бывает и так, что слабая сторона может стать сильной. Психолог Елена Низаева из Екатеринбурга 18 лет носила парик, и отсутствие волос многие сочли бы недостатком. В 2022 году большая внутренняя работа и погружение в мир публичной проявленности сделали эту особенность визуальной фишкой. Когда Елена явила миру свой настоящий образ, к ней потекли возможности в виде клиентов и потенциальных партнеров, и даже родилось соответствующее название для ее проекта «Обнаженная правда». А недавно выяснилось, что некоторые ее коллеги специально бреют голову, чтобы выделяться среди других психологов.
1.2. Навыки проявленности
Часто личный брендинг и проявленность окутаны магическим флером: мол, или волею судеб ты становишься заметным и принятым миром, или кусаешь локти, глядя на тех, кому судьба уготовила стать звездой. Меня это всегда раздражало, поэтому я решила воспользоваться своей сильной стороной (да, я тоже делала упражнение выше) и разобрать на составляющие элементы, необходимые для успеха в этой сфере.
