Об этом подходе мы поговорим в одной из следующих глав, а пока что честно ответьте на вопросы:
• Сколько в месяц вы можете вкладывать в свою публичную проявленность?
• Когда крайний срок возврата инвестиций, то есть когда вложенные в старт продвижения средства вам важно вернуть в свой кошелек?
• Сколько вы хотите вернуть на вложенный рубль, чтобы вас мотивировала эта деятельность?
Работать в ноль в долгосрочной перспективе – идея сомнительная, так что внимательно отнеситесь к последнему вопросу. Например, я каждый месяц вкладываю 100 тысяч рублей и хочу, чтобы обратно приходило минимум 300 тысяч.
Мир постоянно меняется, и успешные стратегии могут устаревать очень быстро. Это вам подтвердят таргетологи, которые каждый день бьются за улучшения показателей своих рекламных кампаний. Вчера объявление генерировало стабильный поток потенциальных клиентов, а сегодня на улице хорошая погода, люди поехали на природу и эффективность резко снизилась вдвое.
Как выявить потенциальные возможности и угрозы? Внимательно присмотритесь к тому, что окружает вас и ваших клиентов: какие процессы сейчас усиливаются и за счет каких факторов. Стоит начать с глобальных тенденций и постепенно спускаться до отраслевых. И каждый раз спрашивайте себя: «Что это значит конкретно для меня?»
Пример преподавателя офлайн-курса по английскому языку для начинающих
Глобальный тренд: после пандемии резко вырос интерес к онлайн-образованию и за последние годы сформировалась устойчивая привычка получать новую информацию с помощью интернета.
Что это значит для меня?
Возможность: сделать онлайн-продукт, который позволит работать с клиентами из любой точки мира.
Угроза: если оставить только офлайн-группы, то можно упустить возможность в онлайне и конкуренты заберут долю рынка.
Тренды на уровне страны:
• Уменьшение возможностей для международных путешествий.
• Всплеск эмиграционной волны.
Возможность: создать онлайн-курс для тех, кто недавно переехал в другую страну и хочет быстро освоить незнакомый язык.
Угроза: при упоре на продажи курса «Английский для путешествий» со временем можно потерять аудиторию из-за спада востребованности этой темы.
Отраслевой тренд: конкуренты активно осваивают формат Reels и коротких видео в TikTok.
Возможность: начать регулярно снимать ролики и получить дополнительную бесплатную аудиторию для своих программ.
Угроза: если ничего не делать в этом направлении, то велик риск уменьшения числа новых учеников, которые могут выбрать более известных преподавателей.
Как же определить эти тенденции? Вас это может удивить, но существуют профессиональные наблюдатели за изменениями в экономике, политике, науке, культуре и общественной жизни. Их называют трендвочерами. В последнее время они появились в России и активно делятся своими наработками. Также рекомендую обратить внимание на исследования крупных научных центров, где можно увидеть тенденции, которые помогут вам получить конкурентное преимущество.
Если вы вращаетесь в профессиональном сообществе, то можете инициировать круглый стол по выявлению трендов в вашей нише. Объединившись с коллегами, вы сможете понять, на что стоит обратить внимание в первую очередь. Если организаторские и коммуникационные навыки не входят в список ваших сильных сторон, то можете начать с изучения интервью ваших коллег на YouTube или в подкастах. Обычно в них можно найти кладезь идей для вдохновения.
Или хотя бы найдите и изучите новости со словами «тренды» и «тенденции». Очень рекомендую кроссплатформенный проект «РБК Тренды», в котором редакция разбирает тенденции в экономике, бизнесе, технологиях и обществе.
В результате выполнения всех заданий у вас получится четыре списка:
• сильные стороны, на которые вы сможете опираться в своем публичном проявлении;
• слабые стороны с планом их нейтрализации, чтобы они не снижали ваши результаты;
• возможности, которые можно использовать в ближайшее время;
• угрозы, которые стоит принять во внимание при разработке стратегии вашего личного бренда.
Рекомендую пересматривать SWOT-анализ раз в квартал: блоки с сильными и слабыми сторонами вряд ли будут сильно меняться, а вот возможности и угрозы могут изменяться довольно быстро.
В этой главе вы познакомитесь с моей любимой практикой, которая убивает иллюзии о том, что думают о вас люди. До этого момента мы работали с самовосприятием – важной частью личного брендинга, но не главной. Можете считать себя хоть Императором Галактики, но что толку, если это только в вашей голове? Так что в этой главе мы столкнемся с реальностью: что конкретно знает о вас аудитория, как вас характеризует, что к вам чувствует?
Именно такое закрепившееся мнение о вас называется репутацией.
Репутация – это то, что остается во внутреннем мире человека после контакта с вами. Именно на ней строится персональный брендинг, но не только.
