Есть и другой случай, когда вы хаотично выкладываете отрывочный контент, не отвечающий на базовые вопросы: «Где вы, что делаете и почему для вас это важно?» При этом аудитория по какой-то причине вами сильно заинтересована и ловит каждый ваш вздох. И там, где не поняли, они спросят или додумают. Такая ситуация часто встречается с блогами звезд шоу-бизнеса, особенно если их целевая аудитория младше 21 года. Да, личный бренд отчасти позволяет повысить свою значимость в глазах нужных вам людей, которые действительно будут внимательнее относиться к вашему контенту. Но не стоит тешить себя иллюзиями, что они станут расшифровывать ваши Stories, как поклонники рэпа метафоры из треков Оксимирона.
Между этими двумя крайностями находится третий, самый печальный вариант. Он настолько грустный, что я даже не стала его рисовать: вы даете необдуманный контент, и аудитория воспринимает его вполуха, почти не вглядываясь. Тогда при весьма посредственных результатах будет казаться, что вы застряли между молотом и наковальней: нужно постоянно выдавать контент, а обратной связи практически нет. Как этого избежать – сквозная тема всей моей книги. А пока что обратимся к одному из фундаментальных вопросов в персональном продвижении – кому мы и что продаем?
Прежде чем начинать серьезный разговор на тему выбора продукта и аудитории, без которых не может обойтись ни одна «Я-Концепция», нужно еще раз пройтись по схеме построения личного бренда. Когда проекты закрываются из-за выгорания экспертов, это происходит потому, что в них упускаются нескольких важных элементов.
Мы уже обсудили, что успешный личный бренд создается по формуле: Репутация х Охваты х Время. Ваш личный бренд тем сильнее, чем лучше о вас думают окружающие, чем больше людей наблюдают за вашей деятельностью и чем дольше они это делают.
Показатель «Время» зависит от систематических действий: каждый день / неделю / месяц / год вы появляетесь в поле зрения аудитории. Репутация чаще всего зависит от того, что и как вы про себя рассказываете. Охваты же не возникают на ровном месте.
Охват – это число людей, которые столкнулись с вашим контентом. Причем здесь важнее систематичность. Ведь разовое упоминание, скорее всего, не позволит вам войти в число Данбара (те самые 150 человек, которые живут в нашем внутреннем мире). Соответственно, вам выгодно регулярно обновлять информацию о себе в головах вашей аудитории. То есть действия по увеличению охвата будут включать в себя Привлечение и Удержание.
Условно – потому что вам все равно придется чем-то платить – своим временем и энергией. Да, кажется, что короткие ролики в TikTok, Reels и Shorts в YouTube дают бесплатный приток аудитории. Но если подсчитать затраты времени на выбор тем, написание тезисов, съемки и монтаж (даже на свой телефон) и умножить на стоимость вашего часа, то набежит приличная сумма.
Если говорить о платных методах, то для того чтобы магия сработала и ваш контент увидели нужные люди, необходимы не только деньги, но и правильные инструменты вместе с профессиональной командой. Выкиньте из этого уравнения что-то одно – и вместо подписчиков рискуете получить просто минус на карте. Сколько я видела грустных предпринимателей, потерявших деньги на рекламе из-за выбора не тех блогеров или не тех кнопок при настройке кабинета таргетологом.
Вот мы и добрались до главной темы нашего разговора: «А откуда у вас появятся деньги на эти платные методы и команду?» Я разделяю источники средств на три составляющие:
1. Внешние – когда у вас уже налажен определенный денежный поток, например от успешного бизнеса, и вы можете инвестировать в персональное продвижение.
2. Меценатские – когда кто-то дает вам средства на продвижение без условий о возврате. Чаще всего такие деньги я видела у женщин, чьи мужья, парни, папы и «папики» решили помочь им реализовать свой потенциал. Обычно такие деньги дают с внутренним посылом: «Чем бы дитя ни тешилось, лишь бы мозг не выносило».
3. Экспертные – когда публичная деятельность тесно связана с монетизацией через продажи услуг или обучения. Слоган такого финансового потока: «Как потопаешь, так и полопаешь».
Люди с внешними деньгами часто отправляют расходы на личный бренд в категорию «PR и маркетинг» своей компании и живут, не зная забот (обычно до следующего финансового или корпоративного кризиса, но это тема другого разговора). Публичные личности, расходы которых оплачивают другие люди, тоже могут особенно не думать, как свести дебет с кредетом, чтобы продвижение ежемесячно шло по плану. А вот экспертам, особенно начинающим, приходится туго – нужно постоянно балансировать между продажами, реализацией, содержанием команды, расходами на жизнь и рекламными бюджетами.
