Вспомним народные мудрости, которые я использовала в этой книге, и посмотрим, насколько они согласуются с описанными выше правилами:
• Счастье за деньги не купишь. (5 слов, 28 знаков.)
• Когда сталкиваются две правды, в живых остается только одна. (9 слов, 60 знаков.)
• Один стежок, сделанный вовремя, позволяет избежать девяти в будущем. (9 слов, 68 знаков.)
• Как аукнется, так и откликнется. (5 слов, 32 знака.)
• Пока дистанция не преодолена, она и бегун — это единое целое. (10 слов, 62 знака.)
• Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. (8 слов, 45 знаков.)
• Поспешишь — людей насмешишь. (3 слова, 28 знаков.)
• Умный учится на чужих ошибках. (5 слов, 30 знаков.)
• Молчание — золото. (2 слова, 18 знаков.)
• Не спрашивай, что страна может сделать для тебя; спрашивай, что ты можешь сделать для страны. (15 слов, 93 знака.)
• Лучший выход — всегда насквозь. (4 слова, 31 знак.)
То, как формат пословицы помогает добиться хороших результатов, можно увидеть еще и на примере утверждений, включенных в сюжетные линии, о которых я рассказывала ранее в этой главе:
• Сделаем невидимое видимым. (3 слова, 26 знаков.)
• Благодаря большим массивам данных увеличивается не только объем знаний, но и объем неизученного. (13 слов, 96 знаков.)
• Наибольший риск кроется в неизвестности. (5 слов, 40 знаков.)
• Чем больше людей увидит наш контент, тем больше влияния он сможет оказывать. (12 слов, 76 знаков.)
• Пережитые события оставляют в нас отпечаток. (6 слов, 44 знака.)
• Должности приносят пользу благодаря занимающим их людям. (7 слов, 56 знаков.)
• Намеренно делайте то, чего боитесь. Каждый день. (7 слов, 48 знаков.)
• Быть лидером — навык, которому можно научиться. (7 слов, 47 знаков.)
Поскольку многие существующие в современном обиходе утверждения сами по себе звучат как пословицы, я рекомендую начать с того, чтобы использовать эти общеизвестные истины.
Заключительное замечание. Я считаю, что лучше всего формат пословицы влияет на утверждения о проблеме, правде и перемене. Собственно говоря, это главные слагаемые вашего кейса, и именно их следует сделать самыми точными и запоминающимися — прямо как пословицы.
Великий британский государственный деятель Уинстон Черчилль однажды сказал: «Мы должны научиться одинаково хорошо справляться как с небольшими срочными задачами, так и с тяжелыми, на выполнение которых уйдет много времени»[28]. Когда времени достаточно, большинство из нас могут рассказать миру о силе и возможностях, заключенных в наших идеях. Но время в нашем распоряжении будет не так уж часто. А когда будет, большая часть людей не захочет ждать нас слишком долго!
Мы уже говорили о том, почему структурировать повествование — это лучший способ быстрее добиться цели: структура помогает «загрузить код» вашей идеи прямо в ту программу в мозгу ваших потенциальных клиентов, в которой происходит формирование историй. И поскольку в таких случаях мозгу уже не нужно искать подходящую историю, вы экономите уйму времени.
Таково одно из преимуществ, которое можно получить, выбрав формат истории. Однако еще одна ее важная функция связана с тем, как мы, люди, приходим к определенному выводу о причинно-следственных связях. Когда случается нечто x, приводящее к результату y, история становится объяснением, которое наш мозг формирует, чтобы установить взаимоотношения между x и y. Это хорошо известно людям, профессионально занимающимся сторителлингом. В среде писателей, драматургов и сценаристов распространена такая мысль: «История — это аргумент». То есть это кейс для вашей идеи. Объяснение, с помощью которого писатель показывает, почему дела обстоят именно так, а не иначе.
