Концепт «история — это аргумент» настолько фундаментален, что, даже если вы просто подберете для своей идеи подходящую историю (или сочините ее сами с нуля), вы тем самым создадите кейс для вашей идеи. Ставя цель, раскрывая реальную проблему, стоящую на пути к цели, описывая правду, побуждающую сделать выбор, и устраняя напряжение между двумя частями проблемной пары с помощью перемены и конкретных действий, ведущих к успеху, вы не только объясните свою идею, но и продемонстрируете, почему она важна. Вы расскажете, по какой причине занимаетесь тем, чем занимаетесь, и почему делаете это именно так, а не иначе. Для того чтобы аудитория поняла вашу идею и согласилась с ней, нужен минимум информации, который можно сформулировать в утверждении длиной не более 150 слов.
Захочет ли аудитория получить больше данных и узнать больше подробностей? Скорее всего, да. Но что, если она способна понять вашу идею и согласиться с ней, ознакомившись только с сюжетной линией вашей «красной нити»? В этом случае вы можете быть уверены, что ваша идея достаточно сильна. Вы можете использовать ее как фундамент для построения чего-либо большего.
Подобно изображению с высоким разрешением, уменьшенному до размеров превью, одна небольшая сюжетная линия содержит весь возможный масштаб и максимальную силу влияния вашей идеи.
Именно поэтому формулирование и проверка чернового варианта сюжетной линии вашей «красной нити» — это последний «конструирующий» шаг в рамках метода. Этот шаг помогает удостовериться, что ваша идея приносит пользу в малом масштабе, и понять, что она сможет привести к желаемым результатам в масштабе крупном. Зная это, вы будете понимать, что идея достаточно сильна для того, чтобы на ее основе создать презентацию, в том числе для инвесторов, или книгу, или бизнес, или даже целое движение. Как создать сюжетную линию, поговорим прямо сейчас.
Во многом построение сюжетной линии вашей «красной нити» — самый простой этап работы. Почему? Вы уже, по сути, делали это шаг за шагом, пока формулировали каждое из утверждений, относящихся к элементам «красной нити». Теперь все, что вам нужно сделать, — это собрать все утверждения, скопировать и вставить (или сделать что-то вроде того, что происходит в ходе игры в Mad Libs[29], если вы, как и я, на ней выросли).
Когда каждое из утверждений, относящихся к элементам «красной нити», окажется на своем месте, вы, может быть, обнаружите некоторые затруднения. Иногда это просто шероховатость, связанная с какой-то из формулировок шаблона, приведенного в начале этой главы, или с выражениями, использованными в самих составленных вами утверждениях. В подобных случаях не бойтесь подкорректировать шаблон и/или ваши утверждения таким образом, чтобы получить устраивающий вас текст.
Хорошим примером этого процесса доработки и шлифовки поделился уже упомянутый мной спикер проекта TEDxCambridge Дирадж Рой, занимающийся исследованием болезни Альцгеймера. Как вы, наверное, помните, Дирадж в ходе своей деятельности предлагал людям ознакомиться с новым фактом: существует возможность улучшить механизм извлечения воспоминаний у мышей с ранней стадией болезни Альцгеймера. Это утверждение нельзя (по крайней мере, в качестве введения к описанию идеи Дираджа) вставить в шаблон, начинающийся со слов «при этом мы согласны с тем, что…», так как люди не смогут с ним согласиться, пока Дирадж не объяснит им суть своего исследования. По этой причине он может изменить первую часть фразы о правде следующим образом: «При этом я обнаружил, что существует возможность…»
Тем не менее иногда трудность может крыться глубже. Составив из своих утверждений список, вы можете обнаружить, что в нем недостаточно логики, из-за чего кейс вашей идеи теряет свою эффективность.
