В этом нет ничего страшного. В таких случаях сперва определите, какое именно из утверждений, связанных с вашей «красной нитью», не выполняет свою задачу: проведите проверку с помощью списка критериев, приведенных в главе, к которой относится оказавшееся неэффективным утверждение. А затем изменяйте формулировку до тех пор, пока не выстроите логичную сюжетную линию. Возможно, придется также подкорректировать фразы, которые стоят после той, которую вы решили доработать. И это тоже не беда! Проблемы, возникшие при создании сюжетной линии, лучше обнаружить и решить сейчас, нежели приступать к этому после того, как вы начнете работать с сюжетной линией уже в более крупном масштабе.
С опытом вы, возможно, заметите, что уже можете пропускать первые шаги и сразу начинать с формирования сюжетной линии «красной нити». Вместо работы над каждым слагаемым отдельно вы привыкнете просто придумывать черновой вариант текста, описывающего вашу идею и предоставляющего аргументы в ее пользу.
Стоит отметить, что в ходе моей работы с клиентами мы часто «проверяем» эффективность сюжетной линии «красной нити» после того, как сформулировали необходимую перемену. Вы можете сделать это, читая свою сюжетную линию вслух и задавая примерно такие вопросы:
• Есть ли в этой сюжетной линии смысл? Согласится ли аудитория с каждым из утверждений и в целом с логикой написанного текста?
• Отражена ли идея в сюжетной линии так, как вы этого хотите? Считаете ли вы, что все сформулировано правильно? (Этот критерий может показаться вам излишне «мягким», но дело в том, что написанное вами послание должно сначала вызвать отклик у вас и только потом у кого бы то ни было другого. Как говорил мой бывший начальник, «никто не сможет получить большее удовольствие от вашего контента, чем вы сами». Удостоверьтесь, что вы довольны сформулированными вами утверждениями!)
• Могут ли ваши утверждения послужить почвой для более длительного, подробного или сложного объяснения вашей идеи на случай, если понадобится производить более крупные формы контента? Могут ли утверждения, рассказывающие о вашей «красной нити», выполнять функцию тематических предложений, пригодных для начала развернутых объяснений?
В определенный момент вы заметите, что благодаря выбранному формату сюжетной линии вы скорее создаете кейс для своей идеи, нежели для себя или своей компании. Именно на этом этапе я всегда советую клиентам начинать непосредственное применение сюжетной линии, так как сюжетная линия придает уверенность в том, что идея достаточно эффективна и может служить фундаментом для создания чего-либо еще. Учитывая это, у многих из вас, скорее всего, есть желание что-нибудь предпринять на основе описанной идеи. Она — а значит, и ваши «красная нить» с сюжетной линией — должна эффективно «продавать» и вас тоже.
После небольшой подстройки к шаблону ваша сюжетная линия сможет работать в качестве базового кейса для вас или вашей компании, становясь так называемой «лифтовой презентацией» (потому что за счет ее краткости вы сможете озвучить ее даже во время поездки в лифте).
Форма сюжетной линии, которую вы сконструировали в начале этой главы, представляет собой то, что я называю «объясняющей версией». Как можно догадаться, вы будете использовать ее каждый раз, когда понадобится объяснить свою идею либо когда продвижение себя или компании будет нецелесообразным. Подобная сюжетная линия стоит за большей частью презентаций, книг и описаний, над которыми я работаю вместе с клиентами. Если вам нужна сюжетная линия для «продажи» своей идеи (а не просто для ее объяснения), измените шаблон, чтобы в нем была полнее отражена информация о вас и вашей компании, например:
