родному, где не только размещаются предложения разных ком-
паний, но и предлагается возможность оформить заказ, зачастую
и оплатив его, не переходя на сайт интернет-магазина.
Поскольку крупные маркетплейсы в международном смысле
слова среди российских компаний мне не известны, я буду назы-
вать всё, что размещает у себя множество чужих предложений,
именно таким образом. Условно маркетплейсы можно разделить
на те, которые продают трафик и те, которые продают поку-
пателей или потенциальных покупателей (лиды). Тот же Яндекс.
Маркет с недавних пор является представителем как первой, так
и второй группы. В основном в Рунете обнаруживаются пред-
ставители лишь трафиковой модели. Исключения есть, но они,
как правило, работают через так называемые партнёрские сети,
о них я расскажу в следующей главе.
Агрегаторами же их иногда называют потому, что они соби-
рают предложения магазинов, обрабатывают их и публикуют
на своих сайтах. Обычно для размещения на таких сайтах тре-
буется лишь предоставить выгрузку данных в формате YML —
это файл, имеющий XML структуру с обязательными и опцио-
нальными полями. Ставший в своё время стандартом, весьма
строгий формат YML, описан на страничке описания формата1.
Несмотря на то, что изначально этот формат предназначался
именно для Яндекс. Маркета, его принимают практически все
торговые площадки. Причина в том, что очень редкий интернет-
магазин не имеет YML выгрузки. Кроме того, этот функционал
имеется практически в любом «движке» для интернет-магазина.
А данных, содержащихся в нём, обычно достаточно. Правда, ино-
гда встречаются маркетплейсы, имеющие дополнительные тре-
бования к выгрузке информации. Как правило, это связано
с дополнительными возможностями данной площадки. Так или
иначе, дополнить или поправить стандартную YML выгрузку, как
правило, не составляет большого труда.
1 https://yandex.ru/support/partnermarket/yml/about-yml.xml
211
ТИМОФЕЙ ШИКОЛЕНКОВ
Конверсия с маркетплейсов обычно высокая, так как потен-
циальный покупатель находится уже на одном из самых нижних
уровней воронки продаж, то есть, как правило, ищет магазин,
продающий выбранный товар, и найдя его, он делает покупку.
Если цена и условия получения устраивают. Правда, в России,
чаще всего, люди будут всё же переходить в разные интернет-
магазины, прежде, чем окончательно сделать выбор. Есть также
часть людей, использующих маркетплейсы как гипермаркеты,
выбирающих товар по характеристикам, пользуясь фильтрами.
Но, к сожалению, вопрос качества контента и структуры каталога
стоит в полный рост у всех без исключения сайтов, так или иначе
агрегирующих предложения других магазинов. Невозможно
быть экспертами во всём. А нанимать таких специалистов
и держать их на зарплате не позволяет данная модель (читай —
уровень заработка). Поэтому такие сервисы всё больше — только
способ сравнить цены в разных магазинах на один и тот же
товар. Конечно, есть исключения. На том же Яндекс. Маркете
превосходно описана и структурирована бытовая техника. А вот
качественная аудио- и видеотехника хромает на обе ноги.
В своё время в Рунете было много маркетплейсов. Причина
проста — поисковое продвижение (SEO) было достаточно про-
стым занятием, а количество желающих найти в Интернете тот
или иной товар росло. В результате поисковая выдача по товар-
ным запросам была забита не только предложениями интернет-
магазинов, но и маркетплейсов. Однако совершенствование
алгоритмов поисковых систем постепенно выдавило из выдачи
ничем не отличающиеся сайты с одинаковыми предложениями
и краткими описаниями товаров, взятыми из YML. В результате
действительно работающих и имеющих свою аудиторию площа-
док осталось немного. Практически каждая из них получает тра-
фик далеко не только из органической выдачи поисковиков. Как
и интернет-магазины, они используют множество платных кана-
лов, поэтому мы с вами часто конкурируем с маркетплейсами
за один и тот же трафик.
В то же время популярность Яндекс. Маркета не даёт покоя
212
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ОТ А ДО Я
многим «шаловливым ручкам», поэтому очередные предложения
«разместиться бесплатно на тестовый период» в некоем новом
«очень отличающимся от всех остальных» маркетплейсе я полу-
чаю до нескольких раз в месяц. Когда-то (лет 10 назад) это имело
смысл, ведь тогда подобные проекты могли недорого получить
трафик. Сейчас же это скорее вред, чем польза. Дело в том,
что вместе с YML-фидом вы отдаёте частичку своего контента.
В результате новоявленные «маркеты» пытаются раскрутиться
как раз за счёт предложений интернет-магазинов, формируя
свои сайты только из данных, содержащихся в выгрузках мага-
зинов. А привлекают посетителей они, как правило, только через
органический поиск. Редко у них есть бюджеты на что-либо дру-
гое. Если только на начальном этапе, когда энтузиазм основате-
лей еще не иссяк, как и первичный капитал. В лучшем случае
вы получите сравнимый с погрешностью результат. В худшем —
количество ваших клиентов уменьшится за счёт продажи таким
маркетплейсом трафика вашему конкуренту.
Но самое ужасное в другом. Когда основателям новоявлен-
