– К сожалению, нет, Владислав. Твое предложение очень заманчиво. Спасибо тебе. Но я все же хочу попробовать собственную идею. Но если что, всегда рассчитывай на меня. Просто по-дружески. Если я в какой-то момент понадоблюсь, просто позови.
Владислав погрустнел и после паузы произнес:
– Спасибо. Приглашу тебя к открытию.
– С ценообразованием определились?
– Я думал о тройной цене по сравнению с себестоимостью, – смущенно ответил я господину Норину.
Преподаватель ободряюще кивнул:
– Многие бы сказали: как можно?! А я вам скажу: не только можно, но и нужно. Идея у вас нестандартная, за счет этого можно замахнуться на большее. Но у нестандартной идеи есть и минус: мы не знаем, сработает она или нет. В теории все может казаться логичным, но в итоге – пшик! Бывает и так. В любом случае ваш случай будем ставить в пример. Удачный или неудачный покажет время, но на ваших удачах или неудачах будут учиться другие.
– У Грановски другая идея? – задал я волновавший меня вопрос.
– Грановски?.. А, да, она же тоже парфюмерией занялась. Не волнуйтесь, идея у нее изящная, но все же простая. Плюс такой простоты в том, что я почти уверен в ее успехе. Минус в том, что по норме прибыли вы ее, скорее всего, обгоните. Кстати, попробуйте поговорить с ней насчет поставок для вашей лавки: и для вас удобнее, и для нее вы станете крупным клиентом.
– Она займется поставками парфюмерии? – уточнил я.
– Вы знаете, я не имею права раскрывать всех тонкостей ее дела. И, кстати, если она спросит о вашем бизнесе, тоже ограничусь лишь общими его чертами. Могу лишь сказать, что она не собирается разливать духи в маленькие флакончики и продавать их наборами, как это делаете вы. Упаковка, так сказать, у нее вполне стандартная. Просто ассортимент значительно шире, да и рассчитывает она больше на опт. Так-то вы с ней в одном направлении мыслите. Она тоже понимает, что людям постоянно нужно что-то новое, вот она и будет поставлять им новые ароматы. То, что можно достичь нового, быстрее перебирая ароматы за счет значительно меньшего объема, – это уже ваша придумка, которой у других нет. К тому же вы знаете поставщика таких мини-флаконов. На какое-то время станете монополистом.
Первым из студентов свою лавку открыл Владислав. За два дня до открытия он, несколько стесняясь своей просьбы, спросил меня, смогу ли я побыть денек швейцаром. Я не отказал. Был воином – стал швейцаром, прекрасная карьера.
Открытие было тщательно срежиссировано преподавателем: ярко украшенный вход, сниженные цены, раздача специальных карточек клиента и прочие мелочи, которые должны были привлечь как можно большее количество людей и перевести их в разряд постоянных покупателей. Результат оказался настолько ошеломляющим, что швейцаром я пробыл буквально пару минут, а затем Владислав попросил меня переквалифицироваться в официанты. Воин – швейцар – официант, карьера становилась все интереснее.
Владислав полностью сосредоточился на варке кофе. Максиму, единственному своему наемному работнику, он пока не очень доверял столь важное дело. Поэтому тот носился по кофейне вместе со мной, еле поспевая обслуживать новых клиентов.
Во второй половине дня стало чуть легче – и Максим, и я, и Владислав вроде бы приспособились к своим новым обязанностям, к тому же и народа стало меньше. Именно тогда стали появляться преподаватели и студенты, которым было интересно посмотреть на первый бизнес-росток нашего университета.
Среди прибывших в какой-то момент оказался и Джон Голд. Понаблюдав, как мы туда-сюда носимся, он, не чинясь, принялся помогать мыть посуду. Увидев это, я подошел к нему и Владиславу и с улыбкой сказал:
– Джон, ты мне всю карьеру испортил. Еще недавно я был воином, но позавчера добрый Владислав повысил меня до звания швейцара. Сегодня утром он и вовсе произвел меня в официанты. И я надеялся, что к вечеру достигну вершины карьерной лестницы – стану посудомойкой. Но увы, всегда найдется тот, кто влезет без очереди.
Джон отступил, одну руку приложил к сердцу, а другой сделал приглашающий жест в сторону посуды и торжественно произнес:
– Ради дружбы я готов на любые жертвы.
Мы втроем рассмеялись.
К вечеру в кофейне было уже куда спокойнее, но поток клиентов не иссякал, и вот уже прошла пара часов с того момента, как заведение пора бы было уже закрыть, но Владислав пребывал в лихорадочном возбуждении и готов был хоть до ночи работать, если будут покупатели.
Однако всему приходит конец. Я сидел за столиком, отрешенно помешивая кофе в своей чашке, когда меня позвал Владислав. Я встретился с ним взглядом, и он слегка испуганно кивнул на сидевшего клиента. Тот с нахальной ухмылкой перевел свой взгляд с Воронина на меня, но по мере моего приближения его выражение на лице стало меняться. Я вопросительно кивнул ему, и тот затараторил:
– Да я чего? Я ничего. Кофе вот отличный. Спасибо, да. Вот, да, деньги, да.
