Заключения из опубликованного исследования
Возможно, вы провели некое исследование и доказали то, что ранее никому не было известно. Или, может быть, вы разработали уникальный подход, позволяющий делать то, что когда-то считалось невозможным. Или, допустим, с помощью своего исследования вы преподнесли нечто как истину, хотя раньше люди считали это ложью.
Вспоминая один из подобных примеров, могу привести утверждение о правде, сформулированное Дираджем Роем, спикером и участником проекта TEDxCambridge: «Существует возможность улучшить процесс извлечения воспоминаний у мышей с ранней стадией болезни Альцгеймера». В этом кроется новое понимание мира и того, как он функционирует. Предположим, вы исследователь, ищущий средство лечения болезни Альцгеймера. Если раньше вы были сосредоточены только на том, сохраняются ли у людей, страдающих указанным заболеванием, какие-либо воспоминания, но не задумывались о том, как эти воспоминания извлекаются, то игнорировать описанную выше возможность, обнаруженную Дираджем Роем, вам будет трудно.
Вкратце замечу, что большинство профессиональных исследователей и научных работников весьма отрицательно относятся к идее, согласно которой формулировка некой истины является истиной сама по себе. В науке вообще не принято считать подобные утверждения универсальной истиной. Если вы мыслите примерно так же, то давайте не будем забывать, что утверждение о правде называется так потому, что оно создает момент истины. К тому же я рекомендую своим клиентам, имеющим отношение к научной и преподавательской деятельности, чаще думать об истине как о чем-то похожем на озарение, с которым люди готовы были бы согласиться.
Большая часть заключений из опубликованных и прошедших экспертную оценку научных статей представляет собой вполне жизнеспособные утверждения о правде, даже если натолкнуться на эти заключения можно не так уж часто. Просто мало кто из людей проводит исследования, ведь далеко не все являются преподавателями, учеными или исследователями и не все работают в организациях, отличающихся высоким уровнем и достаточным финансированием для исследований и разработок. Тем не менее при ссылке на статьи слова «опубликованные» и «прошедшие экспертную оценку» важны, так как истина — это то, в чем люди должны иметь возможность убедиться сами, без вашей помощи. Публикация, как правило, означает, что кто-либо другой проверил ваши изыскания и признал их состоятельными.
Самая распространенная ошибка, которую допускают те, кто хочет сформулировать утверждение о правде, является одновременно и самой закономерной. В чем же она заключается? В том, что люди пытаются втиснуть выбранное решение проблемы, ведущее к перемене, в рамки правды:
Нет. Не делайте так! Не превращайте свою идею в утверждение о правде!
Людям нужно объяснить причину. Когда вы описываете своим потенциальным клиентам проблему, им, конечно, необходимо решение. Однако прежде чем они к нему придут, им нужно согласиться с тем, что заявленная проблема действительно является проблемой, ради решения которой стоит что-нибудь сделать. Этот шаг пропускать нельзя.
