Даже если в начале чтения этой книги вы не были уверены в том, как эффективнее выразить свою идею, благодаря изучению главы о перемене уверенность у вас уже появилась — или, по крайней мере, начинает появляться. Вы сформулировали ответ на вопрос своей аудитории, отражающий ее цель. Поработав над компонентом под названием правда, вы преподнесли людям утверждение о двухчастной проблеме, после которого бездействие кажется почти недопустимым. Вместо огромного множества вариантов вы предоставили аудитории один простой выбор, который станет для нее гораздо более привлекательным, чем решение отказаться от цели, игнорировать предлагаемые доказательства или придерживаться старых, давно существующих убеждений.
Аудитория вот-вот захочет совершить перемену, которую вы ей предлагаете, то есть пожелает претворить перемену в жизнь. Но для этого необходима конкретика. К счастью, именно об этом мы и поговорим в следующей главе.
Стремясь сформулировать утверждение о перемене, связанное с вашей «красной нитью»:
• предложили ли вы своей аудитории какое-либо одно простое изменение в мышлении или поведении, которое поможет ей добиться своей цели?
• освежили ли в памяти свой ответ на вопрос «В чем ваша идея?»
• использовали ли вы, если вдруг возникли затруднения, «математику посланий», чтобы размышления о действиях помогли вам сформулировать утверждение о перемене? (Для этого нужно прервать чтение этой главы и сразу перейти к следующей, а позже не забыть вернуться и закончить изучение темы «Перемена».)
Цель. Придумайте историю о перемене, которую люди сами захотят пересказывать (а вы при этом сможете преобразовать идею в действие и, вероятно, даже изменить мир).
Проблема. Для того чтобы история побуждала людей действовать, она должна не только объяснять причину, по которой перемена необходима, но и показывать, как добиться перемены.
Правда. Концепция становится конкретной, когда появляется описание ее нюансов.
Перемена. Используйте подробности и предоставьте людям тот объем информации, который будет достаточен, чтобы подтолкнуть их к действию.
Действие. Напишите черновой вариант действия или действий, которые хотите предложить своей аудитории.
Воображаемые мельницы не помогут получить муку
Описание действий отвечает на вопрос «как?..». Например, такой: «Как добиться перемен?», или такой: «Как вы можете помочь мне добиться перемен?», или такой: «Как я могу понять, что достиг успеха?». Благодаря описанию действий ваша аудитория начинает лучше понимать, что конкретно нужно изменить. Так что действия необходимы для того, чтобы перемена в конце концов наступила. К счастью, если вы уже преобразовали свою идею в определенный подход либо совокупность продуктов или услуг, то нужные действия вами уже намечены.
