• Слова со схожей структурой («инспирация, активация»).
Как и в случае с проблемной парой, использование просодических средств может помочь вам определить подходящие действия, а ритм и звучание формулировок этих действий позволит вашей аудитории лучше их запомнить.
Шаг 5. Придумайте название
Иногда имеет смысл дать выбранному вами ряду действий или той модели, в которую они включены, название. Именно так сделала я, когда назвала модель, с которой вы сейчас работаете, «красной нитью». А, к примеру, мой клиент Тед Ма назвал свою четырехступенчатую модель лидерства «многоуровневое лидерство».
Основой подобных названий может послужить все что угодно. Например, «красная нить» уже существовала в качестве идиомы, которая подошла для описания того, ради чего применяется мой метод «красной нити». А к словосочетанию «многоуровневое лидерство» мой клиент пришел, опираясь на свой опыт в сфере многоуровневого маркетинга. Более того, интересные названия можно придумать, если взять слова, которые вы употребляли при работе со своими предыдущими брендами, или ваши любимые фразы или метафоры.
Делать из выбранного вами ряда действий бренд или торговое название, конечно, необязательно, однако это может поспособствовать распространению новаторских идей и подчеркнуть уникальность вашей деятельности.
Проводя коллективное обсуждение разных типов действий, вы, возможно, заметите следующее: к вашей перемене подходят действия более чем одного из типов. Вам захочется (или вы даже почувствуете необходимость в этом) смешать разные типы действий. К примеру, в том, что касается «красной нити», я рассказала вам о пятиэтапном процессе: поставить цель, затем сформулировать проблему, описать правду, обозначить перемену и выбрать подходящие действия. Я описала критерии, которые подсказывают, как осуществить желаемую перемену: актуальность, значимость, необычность и повторяемость. В девятой главе, «Сюжетная линия “красной нити”», я объясню, как подстроить фрейминг и временную форму вашей «красной нити» под два разных направления: объяснение вашей идеи и ее продажу.
Если вы придумываете послание с целью сделать его достаточно сильным для написания книги, проведения семинара или создания бизнеса, то вам может понадобиться большой и прочный фундамент, который может обеспечить комбинация разных типов действий. Количество вариантов в данном случае почти бесконечно. Однако зачастую они не нужны. Если ваше послание короткое, а намеченная перемена проста, то не стоит усложнять!
Вне зависимости от того, как вы наметите для себя подходящие действия, они будут отражать практическое завершение вашей «красной нити». Вы провели свою аудиторию от ее изначального вопроса к пониманию настоящей проблемы, затем сформулировали правду, которая заставила аудиторию делать выбор, показали ей, какая перемена позволит добиться поставленной цели, и предоставили план действий, позволяющих эту перемену осуществить.
Что дальше? Продемонстрируйте людям, что весь проделанный ими ментальный путь принес больше пользы, чем они думают.
