а когда создавали новое или правили старое, всё приходилось
начинать сначала. Кстати, с ними действительно можно погово-
рить по телефону, и вопросы, как правило, решаются. И быстро.
За исключением технических сбоев и таких вот… не очень при-
ятных моментов.
Гугл рекомендует использовать на сайте микроразметку. Это
дополнительные теги, в которых в явном виде присутствует та
или иная информация о странице. Например, её тип — товарная
или категорийная, если товарная, то можно указать стоимость
товара и так далее. Эти данные полезны и для обычного поис-
кового продвижения, так как могут показываться в результатах
поиска. Главная проблема здесь в том, что, если у вас на одной
карточке товара несколько предложений с разной ценой, допу-
стим, вы предлагаете клиенту выбрать объём бутылки масла, то
231
ТИМОФЕЙ ШИКОЛЕНКОВ
использовать микроразметку категорически нельзя. Гугл не пони-
мает, как это вы в фиде данных для него указали одну цену,
а в микроразметке — другую. Проблема в том, что нет возможно-
сти указывать сразу две цены. Если у вас на одной карточке това-
ра могут быть предложения с разной ценой, вам придётся отка-
заться от микроразметки.
На остальных же карточках микроразметку использовать
можно. Гугл обещает чуть ли не мгновенную индексацию измене-
ний при её использовании.
Рассказывать подробно о технических возможностях плат-
форм контекстной рекламы было бы странно. Они сильно меня-
ются постоянно, поэтому я рекомендую начать их изучение
с какого-либо вебинара, которых очень немало в Сети. А дальше
постоянно совершенствовать навыки. Рекомендовать какой-либо
я, к сожалению, не могу, так как сам лично ни один не исполь-
зовал. Но знаю людей, обучавшихся по видеоматериалам Ильи
Цымбалиста. Они легко находятся в поиске.
Само собой, я бы не рекомендовал основателям бизнеса или
руководителям высшего звена заниматься ведением какого-либо
рекламного канала, пусть даже очень важного, но знать, как всё
устроено, очень желательно. Тогда вы сможете контролировать
своих исполнителей, задавать им неудобные вопросы. Это может
поддерживать их в нужном тонусе.
ПАРТНЁРСКИЕ СЕТИ / CPA
Наверное, следует начать с того, что CPA (аббревиатура, рас-
шифровывающаяся как «cost per action», в буквальном переводе
«оплата за действие») и партнёрские сети — это разные вещи.
Несмотря на то, что их часто отождествляют, удобные инструмен-
ты работы с большим количеством разных проектов появились
давно. Но, обо всём по порядку.
Прежде всего, нужно осознать, что слово «действие» в аббре-
виатуре CPA в контексте интернет-магазина совершенно
не обязательно продажа. Целевым действием может быть что
232
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ОТ А ДО Я
угодно, и это действие может находиться на любом этапе ворон-
ки продаж. Конечно же, мы привлекаем потенциальных клиен-
тов, но это не обязательно, чтобы сразу сделать продажу.
Способ расчёта за действие вошел в моду не так давно, пре-
жде более популярным способом был «CPC» (оплата за клики),
а для медийной рекламы — CPM (оплата за показы). Но парт-
нёрские сети — это совершенно не обязательно CPA. До сих пор
жива, хотя уже и подрастеряла своё могущество, первая россий-
ская партнёрская сеть — «Миксмаркет», работающая по CPC.
В качестве простого примера партнёрского маркетинга мож-
но привести раздачу рекламных листовок в публичном месте.
Раздающий — партнёр. А место, куда он привлекает посетите-
лей — рекламодатель. Если ему платят за количество розданных
флайеров, то это CPM (плата за показы/просмотры), если за коли-
чество приходящих клиентов — CPC (плата за клики), если же
оплата зависит от каких-то конкретных действий потенциального
клиента, например, от продаж, то это и будет CPA.
Таким образом, можно сформулировать определение. «Парт-
нёрский маркетинг» — это сотрудничество с людьми или компа-
ниями («партнёрами»), предусматривающее выполнение потен-
циальной аудиторией целевых действий, описанных в правилах
партнёрской программы («оффере»), выгодных для рекламода-
теля и оплачиваемых партнёрам за факты совершения этих дей-
ствий.
Тогда причём же здесь «партнёрские сети»? Интернет состоит
из различных сайтов, точнее, та его часть, которую принято назы-
вать «Всемирной паутиной» (world wide web, именно это слово-
сочетание сокращают аббревиатурой www). Больших и малень-
ких. Многие из их владельцев монетизируют свою аудиторию
или, проще говоря, зарабатывают, на рекламе. С большими сай-
тами всё понятно. Можно обратиться к ним или к уполномочен-
ному агентству, чтобы купить там рекламу, либо, если сайт под-
ключен к какой-то рекламной сети, то туда. С маленькими слож-
нее. Если я буду заниматься размещением рекламы на неболь-
ших сайтах, договариваясь отдельно с каждым вебмастером, то,
233
ТИМОФЕЙ ШИКОЛЕНКОВ
пожалуй, мне нужно будет нанять много персонала, чтобы они
вели этот процесс. Нужно договориться, разместить материалы,
проконтролировать, что они размещены корректно, финансовый
вопрос тоже не на последнем месте. Не говоря уже о том, что всё
это, мягко говоря, вряд ли будет выгодным, учитывая постоянные
расходы.
