Вот партнёрские сети и призваны решать все эти вопросы.
Обращаясь к той или иной сети, вы получаете доступ сразу
к огромному количеству сайтов и вебмастеров, за ними стоящих.
Оплачиваете вы один счёт — самой партнёрской сети, а она уже
распределяет средства по «партнёрам», взяв себе определён-
ный процент за обслуживание. Рекламные материалы унифици-
рованы — их не нужно готовить персонально для каждого сай-
та. Как правило, это набор баннеров плюс автоматически генери-
руемый магазином файл (фид), содержащий структуру каталога,
названия товаров, цены, ссылки на них и ссылки на изобра-
жения. Да-да, это всё тот же YML. Таким образом, партнёрская
сеть — это посредник между «вебом» (так в этой сфере называют
партнёров) и «реклом» (сокращение от рекламодателя). Для
вебов это гарант того, что им заплатят, для интернет-магазина,
что реклама будет приносить доход, а если нет, то и платить
не придётся.
На западе партнёрский маркетинг — это весьма солидный
объём рекламного рынка. Говорят, что Amazon.com получает
более 40% продаж от партнёрского маркетинга, в котором участ-
вуют порядка 1,5 миллионов партнёров. В России же данное
направление интернет-рекламы хоть и растёт по некоторым
оценкам на 50% в год, пока не настолько развито. Причин у этого
много. Во-первых, действительно контентно-ориентированных
сайтов в Рунете не так уж и много. Большинство из них создаётся
лишь для того, чтобы «заработать в Интернете». Кроме того, име-
ет место серьёзный уровень фрода, который не без оснований
пугает рекламодателей. Так что идёт постоянная борьба с недоб-
росовестными вебами. Но об этом чуть позже.
Кроме сайтов и размещенных на них баннеров существуют
234
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ОТ А ДО Я
и другие способы привлечения. Например, собранные, как гово-
рят, «белые» базы e-mail адресов. По ним «партнёры» могут рас-
сылать информацию о ваших предложениях, преобразовывая
эти базы в деньги, причём на постоянной основе. Если кто-то
из перешедших по ссылке что-то приобретёт, вы платите заранее
оговоренный процент с продаж. Точно так же, как и при пере-
ходе с сайта по баннеру. Есть вебы, размещающие рекламу
в видеороликах на YouTube или других видеохостингах, могут
применяться различные техники в социальных сетях или даже
мобильных приложениях.
Как я уже говорил, совершенно не обязательно в качестве
цели должна быть продажа. Например, вы хотите собрать свою
базу e-mail адресов. И это в данном случае и будет вашим дей-
ствием — сохраненный e-mail адрес посетителя, который пришел
к вам на сайт от партнёра. Также это может быть заполненная
форма обратной связи с неким запросом на консультацию или
посещение шоурума. Очень многие компании, не являющиеся
интернет-магазинами, активно используют партнёрские сети
подобным образом, те же банки и страховые компании. Они пла-
тят за заполненную и подтверждённую заявку на открытие счёта,
банковской карты, покупку страховки и так далее. Здесь CPA рас-
крывается во всей красе. Еще более популярным направлением
является игровая тематика.
Вернёмся к интернет-магазинам. Обязательно подстраховы-
вайтесь: желающих
Если вы собираете заявки, обязательно ставьте условие, что они
должны быть подтверждёнными. Если e-mail адреса, то прове-
рены. В противном случае вы получите просто огромный список
ненастоящих заявок или несуществующих адресов, за каждый
из которых нужно будет заплатить. Можно требовать подтвер-
ждения по «opt-in» — ответному действию пользователя при
отправке ему электронного письма. Но этого не всегда достаточ-
но. То же касается и заполнения форм обратной связи. В этом
случае требование может быть таким, чтобы клиент реально при-
ехал в шоурум, если заполнял такую заявку. Но всегда нужно
235
ТИМОФЕЙ ШИКОЛЕНКОВ
оставлять пространство для контроля. Вас. Ведь веб, пусть даже
и доверяет вам, должен иметь возможность проверить работо-
способность механики. Чем она сложнее, менее понятна, тем
меньше вероятность, что с вами будут сотрудничать.
Кроме непосредственно вебмастеров, продающих свой соб-
ственный трафик, существуют так называемые «арбитражники».
Они зарабатывают на разнице между стоимостью трафика, кото-
рый они смогли где-либо добыть, и деньгами, которые они полу-
чили от вас. Отсюда и название. На этом рынке множество про-
фессионалов, зарабатывающих… миллионы. Многие процессы
у них автоматизированы. Грамотно работающие с вашей парт-
нёрской программой арбитражники — это прекрасно. Они могут
найти те каналы привлечения клиентов, которые вы упустили
либо недостаточно хорошо проработали. Вероятнее всего,
если бы вы взялись за эти каналы, то получили бы в лучшем слу-
чае тот же объём продаж. Поэтому работать с честными арбит-
ражниками приятно и полезно. Я даже советую специально при-
зывать таких людей, обещая им особый повышенный индивиду-
альный процент с продаж. Партнёрские сети это позволяют.
В отличие от других способов рекламы, этот действительно
требует особого внимания. В некоторых компаниях даже есть
особые сотрудники — Affiliate менеджеры. Это люди, которые
