пересечься с вашими покупателями. А значит, они должны загру-
зить вашу страницу в браузер до покупки. Тот факт, что при таком
подходе страница пользователю не видна, не означает, что веб-
серверу её не нужно создавать и отправлять. Нагрузка меньше
лишь на статические картинки, ведь они в случае использования
тега в браузер клиенту не загружаются.
Чтобы случайно не перегрузить сервера рекламодателей,
профессиональные куки-стафферы имеют специальные инстру-
менты балансировки. Обычно страницы одного рекла грузятся
не чаще 1 раза в 10 секунд… В своё время мы столкнулись
с такой ситуацией, и я лично был очень удивлён, что на не такой
уж крупный проект, как «Аудиомания», не доросший еще
до тысячи заказов в день, эти ребята решили направить свои
злобные инструменты. А после подсчёта финансовых рисков,
выяснилось, что за месяц мы могли заплатить преступникам
более 100 000 руб. А скольких они еще обманывали, я могу лишь
догадываться.
Что же можно сделать? Первое, что мы совершали в той
ситуации, это создали простой лог-анализатор, программу, кото-
рая следит за файлом, куда веб-сервер записывает информацию
о любых обращениях. Даже если у вас не собственный сервер,
а хостинг, доступ к логу Apache у вас может и должен быть.
Задайте вопрос своему провайдеру либо найдите информацию
в «помощи».
Итак. Лог-анализатор следит за трафиком. И, если от одного
конкретного партнёра (а его идентификатор должен вам пере-
даваться партнёрской сетью) за последние 5 минут пришло
20 и более посетителей с разных IP адресов, каждый из которых
открыл лишь одну страницу, то ID этого партнёра отправляется
в «бан», и куки при трафике от него больше не ставятся.
За несколько часов работы такого скрипта мы отловили огром-
ную толпу таких вот предпринимателей. И, конечно же, отпра-
244
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ОТ А ДО Я
вили всю эту информацию в партнёрскую сеть. Этот трафик шел
мимо них, и они не могли об этом ничего знать. Наша инфор-
мация помогла обнаружить и заблокировать обманщиков. Теперь
мы регулярно передаём такую информацию разным партнёр-
ским сетям. Количество попыток нас обманывать резко сократи-
лось. Сейчас оно практически равно нулю. Лишь периодически
кто-то пытается обойти защиту, о чём мы тут же узнаём — систе-
ма реагирует на подозрительную активность и оповещает нуж-
ных людей.
Если же вам не по силам реализовать эти простые инстру-
менты защиты от фрода, вы можете воспользоваться готовыми
решениями-сервисами, которые за определённую абонентскую
плату будут всё делать за вас. Но не забудьте посчитать и срав-
нить стоимость собственной разработки и непрерывной оплаты
сервисам каждый день.
А вот отказываться от сотрудничества с партнёрскими сетями
лишь из-за того, что здесь есть определённые риски, я катего-
рически не советую. Партнёрский маркетинг — это уникальный
канал. Он позволяет взаимодействовать с вашими потенциаль-
ными потребителями на любых этапах воронки продаж.
От самых верхних, создания спроса, до самых нижних, где спрос
уже сформирован. При этом совершенно чётко управлять стои-
мостью и способами привлечения. Кроме того, таким образом вы
можете получить трафик из тех каналов, которые вы недостаточ-
но разработали сами. Это может значительно повысить эффек-
тивность вашего маркетинга в целом.
SEO/КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
Самая обсуждаемая и самая противоречивая тема в контек-
сте продвижения в Сети — это SEO или «оптимизация сайта для
поисковых машин». Я специально объединил тему SEO и контент-
маркетинг, так как в современных реалиях эти понятия практи-
чески не разделимы.
Прежде всего, чтобы начать дружить с поисковиками, нужно
245
ТИМОФЕЙ ШИКОЛЕНКОВ
начать получать от них обратную связь. Вас они «слышат» только
через ваш сайт — какой он, какая у него структура, какой контент.
А вы их «слышите» не только через результаты выдачи, которые,
к слову, стали очень индивидуальными, то есть разными для раз-
ных посетителей, но и через специальные сервисы для «веб-
мастеров». В стародавние времена «вебмастерами» назывались
люди, управляющие данными на веб-серверах — главные
в своём элементе всемирной паутины. Термин прижился,
и теперь управление своим сайтом через сервисы «вебмастера»
Google и Яндекса просто обязательно. Через них вы узнаете
о возможных проблемах на сайте, которые мешают поисковым
машинам вас индексировать, а значит, и потенциальным клиен-
там вас находить. А также много-много другой полезной инфор-
мации. Кое-что можно подстроить средствами этих инструмен-
тов. Так или иначе, если ваш сайт еще не добавлен в ваш аккаунт
вебмастера на обеих основных для России поисковых системах,
срочно это сделайте. Вероятнее всего, вы узнаете много нового
про то, как поисковик видит ваш сайт.
Строго говоря, для «вебмастеров», которыми мы с вами
выступаем, у поисковых машин очень много информации.
В некоторых кругах считается, что SEO — это способ обмана
поисковика с целью занять первые места в поисковой выдаче
по нужным вам словам. В реальности смысла в обмане поиско-
вых систем нет никакого. Ведь если на вашем сайте нет инфор-
